一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)田原理
網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)田原理是一個新的網(wǎng)絡(luò)營銷理論。什么是農(nóng)田原理呢?互聯(lián)網(wǎng)就像一個大村莊。一個個的網(wǎng)站就像在這個大村莊里的一片片良田。那一片片的良田,就好比我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。“良田”可以有很多種形式。例如,阿里巴巴誠信通,淘寶C店,淘寶商城,拍拍,企業(yè)網(wǎng)站,外貿(mào)還可以用EBAY等。其中最常見形式就是企業(yè)網(wǎng)站。
以企業(yè)網(wǎng)站為例。經(jīng)常聽朋友們問起:“我的企業(yè)
建網(wǎng)站有什么作用?”企業(yè)網(wǎng)站本身并不會有太大的作用,它只是一個展示的平臺,僅此而已。上面說到企業(yè)網(wǎng)站就好比一片互聯(lián)網(wǎng)上的一片肥沃的“良田”,我們要獲得豐收,首先要播下種子,接下來施肥,再接下來要取水灌概,然后還要防止害蟲的侵襲。在經(jīng)過一番辛苦的努力之后,最終達到豐收的目的。我們的網(wǎng)站也是如此,建立網(wǎng)站之后,我們要通過一些策略來“耕耘”它,慢慢的讓它發(fā)展狀大,慢慢的為企業(yè)產(chǎn)生收益。這就是網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)田原理。
我們都知道,農(nóng)田要豐收,首先土地要肥沃。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常的迅速,網(wǎng)民數(shù)量在急劇的增多。中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到7.85億,百度搜索引擎每日的檢索量達到了10億次。由此可見互聯(lián)網(wǎng)這片“土地”絕對足夠肥沃。
那么,我們?nèi)绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)這片肥活的“土地”上,讓我們的“農(nóng)田”達到豐收的目的呢?還是以企業(yè)網(wǎng)站這個最常見的“農(nóng)田”為例, 就像耕耘一片農(nóng)田需要施肥澆水一樣,“耕耘”企業(yè)網(wǎng)站這片農(nóng)田也需要一些營銷策略,就好像為農(nóng)田挖的一條條灌概渠,。那么,在互聯(lián)網(wǎng)站我們可以開鑿出哪一些灌概渠呢?
1.電子郵件渠
這是一種很古老但很有效的方式。只要我們對郵件的送達率,打開率的話,那么這種方法將發(fā)揮極大的作用。
2.QQ渠
QQ發(fā)展到今天,只把它當作為一個聊天工具,實在是莫大的浪費。QQ其實現(xiàn)在本身就是一個強大的營銷工具,我們可以用它來進行QQ營銷,QQ群營銷,郵件(QQ郵件)營銷,QQ空間(博客)營銷,現(xiàn)在騰訊還整合了微博,所以還可以進行微博營銷。大家說是不是很強大。當然,使用QQ這條灌溉渠需要一定的技巧,千萬不要盲目的群發(fā)廣告,從而污染了“水源”。
3.微博營銷渠
微博無疑是目前最火的一個產(chǎn)品了,它的用戶數(shù)量一點不亞于QQ,所以它的營銷效果絕對是非常棒的。筆者曾在互聯(lián)網(wǎng)上看到過一篇文章,寫的是在某地一個高速公路出入口附近開了飯店,生意非常火爆,老板使用了新浪微博進行了營銷,結(jié)果是門庭若市。從這個例子可以看出
微博營銷的威力了。
4.視頻營銷渠
視頻營銷或許是這些手段里最為省心的一種了。只要做好一個優(yōu)質(zhì)的視頻,再寫好一個標題和對視頻的描述,再上傳到視頻網(wǎng)站就可以了。因為視頻站的搜索引擎的排名都非常的好,所以,只要在視頻的標題里的加入長尾關(guān)鍵詞,那么一段時間后就可以獲得一個穩(wěn)定的排名了。
5.SEM搜索引擎營銷渠
上面說到百度搜索引擎每日的檢索量達到了10億次,所以SEM成為了關(guān)注的焦點。SEM最常用的輔助手段,一個是搜索引擎付費推廣,也就是常說的競價排名,另一個就是SEO。以SEO為例,相信很多朋友在提起SEO的時候,都聽說過“內(nèi)容為王,外鏈為皇”這句話。這句話在一定程序上也概括了農(nóng)田原理在網(wǎng)站上的運用。大家都知道SEO分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。站內(nèi)優(yōu)化包括更新內(nèi)容等,更新高質(zhì)量內(nèi)容,就好比在這片農(nóng)田里播下種子。站外優(yōu)化主要是指外鏈的發(fā)布,而外鏈的發(fā)布,就好像我們?yōu)檗r(nóng)田挖的一些灌溉渠,把“水源”(IP)源源不斷的引到我們的流量引到我們的網(wǎng)站上來“灌溉”我們的“農(nóng)田”。
當然,同樣有效的灌溉渠還有很多,上面只是列舉了五個常用的方法??赡苡信笥褧?,農(nóng)田要豐收光有水源灌溉還不夠,還需要有充足的陽光,還有肥料。陽光當然就是執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的團隊,而肥料就是網(wǎng)站里面的高質(zhì)量內(nèi)容了。
在傳統(tǒng)行業(yè)競爭越來越激烈的今天,越來越多的企業(yè),特別是中小型企業(yè)選擇了電子商務(wù),選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷。我相信,只要大家合理的利用農(nóng)田原理,去耕耘我們在互聯(lián)網(wǎng)這片肥沃大地大上面的“良田”,那么就一定能獲得豐收。
分享題目:網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)田原理
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