樂淘網(wǎng)CEO畢勝說:“做電子商務大的挑戰(zhàn)是成長速度夠不夠快,只要你夠快,盤子就會越來越大,所以速度和效率必須是一致的?!钡?,請大家保持冷靜,不要盲目的冒進,畢竟那是畢勝,他有資本,有團隊,有互聯(lián)網(wǎng)資源和經(jīng)驗,那是一支強勁的經(jīng)營團隊,而創(chuàng)業(yè)只是草根隊伍,請大家理性的來思考下以下問題:
1、團隊決定項目基因和發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)對電商來說只是工具,電商本質(zhì)實際是零售是生意,電商團隊需要互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)人才互補。傳統(tǒng)企業(yè)人才懂零售,懂得供應鏈,而兩者缺一不可,一旦缺失一方則會導致不對稱,例如,缺少互聯(lián)網(wǎng)人才,那成長速度就慢,因為互聯(lián)網(wǎng)的操控能力弱。
2、在速度和專注的基礎(chǔ)上保持和諧節(jié)奏
電商創(chuàng)業(yè)在于速度,如何把控各階段的速度尤為重要,如團隊磨合、信息化、品類擴張、庫存?zhèn)湄浀鹊雀鱾€方面。而各個系統(tǒng)的開發(fā)也應該遵循一定的順序,比如是先開發(fā)網(wǎng)站系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)還是其他的什么,對于傳創(chuàng)業(yè)型公司來說,速度無疑是最重要的,先用商業(yè)版本的網(wǎng)站系統(tǒng)和ERP系統(tǒng),然后設立警戒線,即在警戒線訂單內(nèi)先注重團隊磨合,優(yōu)化隊伍,超過訂單的警戒線時著手開放網(wǎng)站系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)。
3、專注優(yōu)勢產(chǎn)品,積累平臺知名度和用戶基數(shù)
選擇毛利潤高、重復購買率高、粘性高的產(chǎn)品切入獨立B2C更為合適,盡量避開同質(zhì)化和價格戰(zhàn),這將是很大的挑戰(zhàn),電商的創(chuàng)業(yè)也在于專注,別著急或張品類,先通過種子產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品和核心產(chǎn)品建立用戶的信任度和忠誠度。
4、選擇合適的產(chǎn)品投放渠道,發(fā)力營銷功底和創(chuàng)意。
近幾年電商的媒體投放都比往年的價格翻了好幾倍,且投放效果比承諾的低十倍左右,門戶投放成本太高,戶外和平面又幾乎沒有效果,所以,適合創(chuàng)業(yè)型B2C投放的主要渠道還是網(wǎng)址站、社區(qū)和微博;SEM還有SEO優(yōu)化。
5、控制好現(xiàn)金流,努力盡快造血,活下去比什么都要重要
創(chuàng)業(yè)最怕的就是在現(xiàn)金流上出現(xiàn)問題,現(xiàn)金流一斷項目必定會完蛋。那一定要實施精細化管理,控制各個階段的人力成本,推廣成本和采購成本。造血方面可以從入駐京東、當當、亞馬遜等等優(yōu)質(zhì)渠道開始。
6、創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導者CEO要靠譜
CEO必須具有很強大的學習能力和自我管理能力,要有很強的方向把控能力,否則再努力也是白搭,創(chuàng)業(yè)初期建立起管理體系,并設立好清晰的目標,擁有良好的管理體系和清晰目標,可建立你想要的硬盤和留住各路人馬。
本文來自成都品牌網(wǎng)站建設網(wǎng)站設計公司-創(chuàng)新互聯(lián)
新聞標題:一個獨立B2C電子商務創(chuàng)業(yè)面臨著什么樣的挑戰(zhàn)
網(wǎng)站URL:http://redsoil1982.com.cn/news28/326128.html
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