對于任何一個公司來說,采購商品和服務時,價格都是不可或缺的考慮因素。以
網(wǎng)站建設(shè)為例,用戶宣傳展示的企業(yè)官網(wǎng)相對正常的報價在三萬元左右,而如果哪家公司愿意一萬元承接項目,恐怕不好人就會有所心動。但是從
網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)整體趨勢分析,以低價瘋搶市場的
網(wǎng)站建設(shè)公司,最后基本上都遭受淘汰了。被淘汰的不只是市場競爭,更有被自己曾經(jīng)的用戶所拋棄,更有自身利潤難以支撐企業(yè)運營,無法提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,讓口碑和品牌為用戶所唾棄。而事情的另一個反面是,那些如創(chuàng)新互聯(lián)一樣,堅持高端
網(wǎng)站設(shè)計的公司,雖然市場營銷過程為用戶所不理解,但是依靠合理的利潤優(yōu)質(zhì)的服務,卻可以贏得客戶的最終認可和肯定??偨Y(jié)而言是
網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營,一定是要保持合理利潤的,價格太低無法贏得客戶信任,價格太低無法賺取合理利潤,價格太低更無法保證公司持續(xù)生存與發(fā)展。
價格太低無法贏得客戶信任
曾經(jīng)就有客戶不止一次的表示,價格太低的服務商是不敢選擇的。什么意思呢,以合肥
網(wǎng)站建設(shè)公司為例,如果同樣需求的項目,大半供應商報價是兩三萬元,那么兩萬到三萬元就是市場標準報價。如果哪家公司
網(wǎng)站設(shè)計制作報價幾千元,一些注重品質(zhì)的公司絕對是不敢選擇的。換言之,如果用低價去溝通客戶拓展市場,獲取到的多半是在乎價格的糾結(jié)客戶,因為優(yōu)質(zhì)客戶不相信價格太低能做出優(yōu)秀的網(wǎng)站。而如果我們以品質(zhì)、以服務去洽談客戶,去拓展市場,自然過程是非常艱難的。但是這樣最終合作的客戶,無論品質(zhì)還是利潤,都是相對可觀的。而且因為有足夠的利潤,可以足夠用心的做好服務,贏得客戶的持久信任、合作。看到這里,我們是否需要調(diào)整一下營銷溝通思路,將品質(zhì)和服務作為向客戶展示的第一訴求點呢?
價格太低無法賺取合理利潤
生意的基礎(chǔ)就是利潤,
網(wǎng)站建設(shè)公司以提供設(shè)計制作服務為根本,以客戶滿意的作品和服務,贏得客戶給予的合理利潤。非同于產(chǎn)品化的東西,其開發(fā)成本相對固定,產(chǎn)品本身的邊際成本約等于零。網(wǎng)站建設(shè)尤其是定制開發(fā)類型的高端網(wǎng)站建設(shè),其每一個項目都需要設(shè)計師投入精力去構(gòu)思,去設(shè)計制作,其所需要的投入并不會因為項目多少而產(chǎn)生成本變化。所以定制開發(fā)類型的網(wǎng)站建設(shè),是標準的一對一類型的客制化項目,需要有足夠的利潤支撐才能提供優(yōu)秀的服務和設(shè)計作品。而且優(yōu)秀的設(shè)計師和技術(shù)開發(fā)工程師,其薪資水準無論在上海還是在合肥,都是相對不低的。這恐怕也是不同公司網(wǎng)站建設(shè)費用差距的根本所在,如果客戶要求高,但溝通確定的網(wǎng)站建設(shè)費用又太低,肯定難以保障合理利潤,項目控制不好甚至會導致虧損。
價格太低無法保證持續(xù)發(fā)展
任何一個公司,哪怕家底再厚實,如果長時間不能產(chǎn)生利潤都難以為繼,對于
網(wǎng)站建設(shè)公司來說就更是如此。正如上文所言,首先低價格是沒有利潤可言的,沒有足夠的利潤肯定難以雇傭到合適的設(shè)計師及技術(shù)開發(fā)工程師,人力資源及技術(shù)能力的匱乏,所帶來的一個首當其沖的傷害就是難以提供優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計作品,難以提供完善的售后服務。那么很自然的就會過度到第二個問題,其次,由于利潤微薄簡潔帶來的問題是設(shè)計能力和服務跟不上,長久以往自然會導致客戶資源流失,以及品牌美譽度下滑。利潤微薄、客戶流失,加上管理、服務等導致的公司運營瑕疵,長此以往公司必將走向沒落的邊緣。這就是低價帶來的連鎖反應,而破解的方法只有一個,那就是提高網(wǎng)站建設(shè)的價格,賺取網(wǎng)站建設(shè)的合理的、應該的利潤,不斷提高設(shè)計能力和服務水平,這樣才會讓
網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營步入良性循環(huán)中。
文章標題:以低價瘋搶市場的網(wǎng)站建設(shè)公司最后基本都被淘汰
分享鏈接:http://redsoil1982.com.cn/news29/155179.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司;服務項目有網(wǎng)站建設(shè)等
廣告
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源:
創(chuàng)新互聯(lián)