2021-01-30 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
“大學(xué)與社會(huì)之間的圍墻在被提早瓦解,大學(xué)生和社會(huì)人的界限也在日趨模糊,因此他們參與社會(huì)實(shí)踐的成本也應(yīng)該被降低。”扎根大學(xué)校園,創(chuàng)業(yè)16年的孫紹瑞已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到如今大學(xué)生市場(chǎng)所發(fā)生的轉(zhuǎn)變。
孫紹瑞在大學(xué)時(shí)便開始創(chuàng)業(yè),先后創(chuàng)辦了大學(xué)生休閑生活點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站君惠網(wǎng)、高校文化傳媒公司梵謀傳媒以及校園O2O平臺(tái)俺來也。
俺來也創(chuàng)始人:孫紹瑞
俺來也類似校園版的美團(tuán),主要服務(wù)學(xué)生群體,為其提供校園場(chǎng)景下的各類生活服務(wù),比如食堂外賣、代買代送、招聘辦證、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。同時(shí)學(xué)生中有創(chuàng)業(yè)想法的還可以依靠俺來也平臺(tái)做送餐、開店等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2017年11月小飯桌第一次采訪孫紹瑞,在《在校園市場(chǎng)碾壓餓了么、美團(tuán),他鎖定600萬用戶,共獲投近6億》中,俺來也覆蓋了1000所學(xué)校,主要分布在一二線城市,今年增長(zhǎng)到1500所,開始向三四線下沉,注冊(cè)用戶也由600萬增長(zhǎng)到1200萬,日活躍用戶從20萬增長(zhǎng)至60萬,日訂單量由20萬增長(zhǎng)至30萬。
2017年俺來也的業(yè)務(wù)板塊也還只包括電商O2O、社交+內(nèi)容與校園綜合服務(wù),為了降低大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成本以及使高校畢業(yè)生繼續(xù)留存在其平臺(tái)內(nèi),孫紹瑞于今年5月創(chuàng)立麥店,為俺來也增加了社交電商業(yè)務(wù)。
麥店是聚焦大學(xué)生及青年群體的會(huì)員制社交電商商城平臺(tái),主要針對(duì)學(xué)生群體,提供零食飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、鞋類配飾、家電數(shù)碼等商品。。其依托俺來也原有業(yè)務(wù),共享俺來也現(xiàn)有的650萬用戶資源,嘗試類云集的分銷電商模式。
麥店同時(shí)兼顧消費(fèi)自用及個(gè)性化開店功能,用戶有償成為會(huì)員后,可以用批發(fā)價(jià)購買平臺(tái)精選商品;會(huì)員也能一鍵開店,通過分享商品賺取提成。其在5月6日試運(yùn)營期間,便擁有了1200名付費(fèi)店長(zhǎng)與4000個(gè)用戶。
俺來也曾在不到三年的時(shí)間內(nèi)拿到過近5億元人民幣的融資。2017年獲得1.2億元人民幣的B+輪融資,投資方為混沌創(chuàng)新基金、新偉揚(yáng)基金等;2016年完成2.4億元人民幣的B輪融資,投資方為森馬、工銀國際投資等。
據(jù)孫紹瑞介紹,目前俺來也正在準(zhǔn)備C輪融資,此次融資的目標(biāo)估值是6億美元。并且C輪融資完成后,俺來也將正式啟動(dòng)在海外的上市計(jì)劃。
線上版costco
麥店的靈感最初來源于孫紹瑞在做的自營IP產(chǎn)品。在去年的采訪中,孫紹瑞曾介紹到,俺來也聯(lián)合許多大品牌生產(chǎn)了近百個(gè)適合大學(xué)生消費(fèi)理念的快消產(chǎn)品。在這個(gè)過程中,孫紹瑞發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的成本可以控制得很低,但在大學(xué)校園超市中,由于產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過多,層層加價(jià)后最終到學(xué)生手里的價(jià)格已經(jīng)被大大抬高。
與此同時(shí),俺來也在大學(xué)中有許多叫做“土地公”的經(jīng)銷商,他們購進(jìn)一些俺來也的產(chǎn)品,銷售給整棟寢室樓的同學(xué)。但是隨著“土地公”注冊(cè)人數(shù)的增多,孫紹瑞發(fā)現(xiàn)了這種模式的瓶頸:“土地公”的服務(wù)半徑正在逐漸趨于飽和,另外對(duì)于“土地公”而言,這種先進(jìn)貨再售賣的模式無論是資金成本還是人力成本都相對(duì)較高。
為了降低學(xué)生的購物成本以及將“土地公”模式規(guī)?;?,孫紹瑞創(chuàng)立了麥店。麥店中包含三個(gè)群體:普通用戶、會(huì)員與店主。所有普通用戶可以付費(fèi)成為會(huì)員,享受批發(fā)價(jià)格的同時(shí),獲得開設(shè)一家自營店鋪的權(quán)益。會(huì)員用戶成為麥店店主后將獲得麥店提供的商品、技術(shù)、物流、客服、內(nèi)容、培訓(xùn)等一系列開店輔助服務(wù),其只需專注銷售環(huán)節(jié)即可。
2019年5月3日,云集在美國納斯達(dá)克正式掛牌上市,這是市場(chǎng)對(duì)分銷模式的肯定,但多層級(jí)分銷模式有一定政策風(fēng)險(xiǎn),因此2018年云集從社交電商向會(huì)員制電商轉(zhuǎn)型
就商業(yè)模式而言,麥店與云集有很大的相似性,但麥店從一開始便只有一級(jí)分銷,不設(shè)立層級(jí)進(jìn)階激勵(lì)制度。
孫紹瑞告訴小飯桌,麥店想要對(duì)標(biāo)的其實(shí)并不是云集,而是全美大的倉儲(chǔ)式連鎖會(huì)員制超市Costco。
作為全球排名第二的零售商,Costco在全球9個(gè)國家共擁有700多家門店,年銷售額超過1100億美元,會(huì)員數(shù)超過8800萬人。其商業(yè)模式是通過為會(huì)員提供超低價(jià)格的精選商品以提高會(huì)員粘性。“麥店真正想做的是線上版的Costco?!?/p>
麥店App
因此在麥店的選品與價(jià)格方面,孫紹瑞表現(xiàn)得十分克制。目前麥店僅有1600個(gè)精選SKU,都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)依照“年輕化、 時(shí)尚、潮流、文化屬性”等原則選取的。在價(jià)格方面以快消品為例,麥店會(huì)保證比線下便宜10%-15%。
為了提升用戶的購物體驗(yàn),麥店不僅有專門的團(tuán)隊(duì)對(duì)快遞包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)以提高辨識(shí)度,還選擇和京東物流合作以保證最快的到貨速度。
走出校園的抓手
然而麥店的價(jià)值不僅僅是幫助俺來也拓展一個(gè)新業(yè)務(wù),在孫紹瑞的規(guī)劃里其更深層的意義是要打破俺來也原有模式的玻璃天花板。
孫紹瑞發(fā)現(xiàn)針對(duì)大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)的大困境是,一旦大學(xué)生畢業(yè)其會(huì)迅速從平臺(tái)上流失,這既浪費(fèi)了曾經(jīng)的教育成本,又限制了平臺(tái)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)。
“我們需要一個(gè)抓手不僅能讓畢業(yè)生留下,還能讓他們吸引更多校園外的用戶到我們的平臺(tái)上來,我們要嘗試著走出校園這堵保護(hù)墻?!睂O紹瑞向小飯桌解釋道自己的想法,“麥店就是這個(gè)抓手?!?/p>
在這個(gè)過程中,麥店成為學(xué)生提早接觸社會(huì)的一個(gè)渠道,而俺來也也借此實(shí)現(xiàn)了用戶關(guān)系鏈的自然延伸。
孫紹瑞對(duì)麥店的2.0版本已經(jīng)做了設(shè)想。他希望在麥店內(nèi)加入更多社交玩法,通過及時(shí)通訊、禮物互換等方法提高用戶粘性。
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