寫一篇關(guān)于設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的文章,是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),因?yàn)檫@是每個(gè)設(shè)計(jì)師都感興趣的話題,但是大多數(shù)設(shè)計(jì)師都比較隱晦,覺得是個(gè)隱私,不會很開放的談?wù)摰剿?。畢竟,沒有人會把自己的薪資告訴別人去。
在本文中,我總結(jié)過去幾年作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師所使用的所有不同的定價(jià)技術(shù)。你也可以通過我說的方法方式,根據(jù)自己的實(shí)際情況去試驗(yàn)這些定價(jià)方法,看看哪一種最適合自己。
NO.1 按照時(shí)薪報(bào)價(jià) 使用小時(shí)價(jià)(時(shí)薪)最直接的定價(jià)方式。通常計(jì)算時(shí)薪是基于你每周工作多少小時(shí),你的月薪是多少,你要為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)多長時(shí)間等因素。通過計(jì)算之后,您會得到一個(gè)精確的數(shù)字,比如每小時(shí)最低工資100元。按照時(shí)薪報(bào)價(jià)很多文章都有說,甚至還有一個(gè)計(jì)算的公式。
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網(wǎng)站設(shè)計(jì)師該如何報(bào)價(jià)
使用小時(shí)費(fèi)報(bào)價(jià)的大優(yōu)勢是它的靈活性和可伸縮性。當(dāng)客戶要求你在他們的網(wǎng)站上添加一個(gè)子頁面或在他們的應(yīng)用程序上添加一項(xiàng)新功能時(shí),你可以很方便的承接上次的工作,并使用與項(xiàng)目開始時(shí)相同的小時(shí)費(fèi)率。
但對客戶來說,在沒有估計(jì)要花費(fèi)多少小時(shí)數(shù)的情況下按小時(shí)收費(fèi)是一場噩夢,因?yàn)樗麄儾恢肋@個(gè)項(xiàng)目最終是5000元還是50000元。
這就是為什么客戶通常會要求你在用小時(shí)費(fèi)率報(bào)價(jià)是讓你估算時(shí)間,這樣他們就可以計(jì)算項(xiàng)目費(fèi)用了。
小時(shí)收費(fèi)的另一個(gè)缺點(diǎn)是,隨著你作為設(shè)計(jì)師越來越久,經(jīng)驗(yàn)越來越豐富,作圖的速度越來越快。只按照時(shí)薪費(fèi)率來收費(fèi),你就會獲得更少的報(bào)酬。那該怎么沒辦呢?當(dāng)然是提高你的時(shí)薪,但是當(dāng)你和客戶介紹你的工作效率時(shí),你會發(fā)現(xiàn)有一個(gè)心理上的上限(大約300-500元/小時(shí)),之后你就很難再繼續(xù)提高時(shí)薪了。
那當(dāng)用小時(shí)價(jià)報(bào)價(jià)是遇到瓶頸了怎么辦?此時(shí),就得考慮其他定價(jià)方法??梢蕴峁┮粋€(gè)基于項(xiàng)目的估算價(jià)格。
NO.2 基于項(xiàng)目的定價(jià) 基于項(xiàng)目定價(jià)的大優(yōu)勢在于,它是針對特定任務(wù)的固定價(jià)格。通俗講就是按照一個(gè)頁面收多少錢來計(jì)算。這樣客戶就可以用這個(gè)價(jià)格來計(jì)算項(xiàng)目完成后的總費(fèi)用是多少。
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但是我們在通常情況下,項(xiàng)目會隨著時(shí)間的推移而變化,原定于只有30個(gè)界面的APP可能后來變成了50個(gè),一個(gè)簡單的登陸頁面最終可能變成一個(gè)30頁的復(fù)雜企業(yè)網(wǎng)站。
在固定價(jià)格的情況下,隨著項(xiàng)目的增長,你的工作時(shí)間也會增加,因此,你的小時(shí)費(fèi)率將開始下降。
這就是為什么很多設(shè)計(jì)人員再接項(xiàng)目時(shí)在合同的附加款旁邊附加了超詳細(xì)的范圍,直到最小的細(xì)節(jié),所以每當(dāng)有更多的請求或更改時(shí),他們就會編寫一個(gè)新的范圍(這就是我們所說的“范圍漸變”),并再次開始指定所有內(nèi)容。
但是這樣非常耗時(shí),大把的時(shí)間花在了編寫范圍和協(xié)議上,壓縮了你的項(xiàng)目完成時(shí)間。
NO.3 基于價(jià)值的定價(jià) 這個(gè)定價(jià)方法就是相同的產(chǎn)品(根據(jù)其對每個(gè)顧客不同的價(jià)值),對不同顧客索取不同價(jià)格的作法。叫這個(gè)方法是打包價(jià)也可以。
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假設(shè)你向你的客戶收取1000元來提高他們在網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率,然后你發(fā)現(xiàn)你的改版為客戶的業(yè)務(wù)帶來了額外的10萬元利潤。你覺得你改版的作品能賣一萬元而不是一千元嗎?但我很確定,每一個(gè)精明的商人都樂于支付1萬元來獲得額外的10萬元利潤。
如果你在與中、大型公司合作,并且你有很多類似成功案例的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、例子和案例研究,基于價(jià)值的定價(jià)法是給你的工作定價(jià)的好方法。
雖然你不能保證為客戶帶來10萬元的額外利潤,但是你可以通過向客戶展示過去的項(xiàng)目,其中有類似的更改可以獲得一個(gè)好的結(jié)果。在這里說一下,定價(jià)的時(shí)候,你的作品的價(jià)格應(yīng)該永遠(yuǎn)低于它創(chuàng)造的價(jià)值。
以上這就是我總結(jié)的三種定價(jià)模型。我希望現(xiàn)在你能更好地了解每種定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。
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本文來源:http://redsoil1982.com.cn/news33/114583.html
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