其實(shí)目前很多投資人和創(chuàng)業(yè)者對(duì)公眾號(hào)是一種比較悲觀的態(tài)度，認(rèn)為微信公眾號(hào)已經(jīng)不合適最進(jìn)行投資和創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)然有另外一幫人他們卻對(duì)微信公眾號(hào)的前景非?？春茫貏e看好公眾號(hào)自媒體的未來(lái)也非常認(rèn)可微信公眾號(hào)的用戶價(jià)值和品牌價(jià)值。
所以今天財(cái)神哥就和大家一起來(lái)分析下，微信公眾號(hào)還適合投資或者創(chuàng)業(yè)嗎？
首先看看大家對(duì)公眾號(hào)產(chǎn)生悲觀態(tài)度的幾個(gè)原因：
1，微信公眾號(hào)的行為規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)格和完善，營(yíng)銷類手法吸粉乏力。
2， 微信公眾號(hào)的廣告主競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，獲取粉絲的成本越來(lái)越高，粉絲成本從之前的2塊到現(xiàn)在普遍5塊以上。
3，微信公眾號(hào)的很多行為規(guī)范比較模糊，運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。
4，微信公眾號(hào)的閱讀整體下降，從10%到現(xiàn)在的5%，活躍度越來(lái)越差。
5，微信官方對(duì)廣告內(nèi)容和產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，廣告資源變窄并且運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。
6，微信公眾號(hào)派單的單價(jià)越來(lái)越低，盈利周期變慢。
7，微信公眾號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，目前全國(guó)超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)，越來(lái)越難找到空白的小領(lǐng)域。
8，微信公眾號(hào)對(duì)于內(nèi)容的要求越來(lái)越高，組建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成本高，并且內(nèi)容人才難找。
以上總結(jié)出來(lái)的幾點(diǎn)就是大家對(duì)微信公眾號(hào)前景越來(lái)越不看好的原因，當(dāng)然還有一些其他的原因我就不一 一總結(jié)出來(lái)了，上述的是比較重要的一些因素。大家也可以在下面留言那里補(bǔ)充。
其實(shí)總得來(lái)說(shuō)大家不看好微信公眾號(hào)的原因就是，獲取粉絲成本越來(lái)越高了，越來(lái)越難了，封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高了，并且最主要的原因是競(jìng)爭(zhēng)大，盈利周期也越來(lái)越慢了。
所以現(xiàn)在很多人都在尋找新的紅利平臺(tái)，也有很多人開(kāi)始把資源導(dǎo)向直播平臺(tái)，認(rèn)為直播將會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口。但是其實(shí)直播的門檻會(huì)比微信公眾號(hào)高很多的，并且平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)大很多。
其實(shí)說(shuō)實(shí)話，就目前來(lái)講還沒(méi)有如何一個(gè)大型的平臺(tái)比微信的用戶更有價(jià)值。之前我在朋友圈發(fā)布過(guò)一條信息，說(shuō)現(xiàn)在平均每個(gè)人的手機(jī)電量有77%是消耗在上微信的。不信你打開(kāi)自己的手機(jī)看看自己的電量使用，應(yīng)該和這個(gè)數(shù)據(jù)差不了多遠(yuǎn)。
所以我不認(rèn)為你去做其他平臺(tái)了就能比做微信好很多，微信就現(xiàn)在而言絕對(duì)會(huì)比其他的平臺(tái)更穩(wěn)定，起碼5年之內(nèi)還會(huì)是移動(dòng)端的老大。
現(xiàn)在出現(xiàn)的很多平臺(tái)很可能下半年就消失了，這是實(shí)話，互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的死亡周期越來(lái)越快了。做不到前三的基本都會(huì)面臨死亡，做不到第一的很難熬過(guò)2年。
這就是互聯(lián)網(wǎng)，所以平臺(tái)的選擇非常非常重要，我認(rèn)為想做成大的用戶和品牌價(jià)值還是必須把核心的戰(zhàn)場(chǎng)留在微信。
下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)微信公眾號(hào)前景的一些看法：
1，錯(cuò)過(guò)了獲取粉絲成本最低的階段確實(shí)是非常可惜的一件事，但是這個(gè)一件成為過(guò)去我們也沒(méi)有必要去糾結(jié)了。如果大家細(xì)心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)近幾個(gè)月還是有很多小領(lǐng)域的公眾號(hào)突然冒出來(lái)，突然火起來(lái)，迅速在某個(gè)小領(lǐng)域做得第一。他們未來(lái)的價(jià)值是不會(huì)比現(xiàn)在很多泛流量的百萬(wàn)大號(hào)差的。
上面剛剛分析大家對(duì)微信公眾號(hào)產(chǎn)生悲觀的原因，我不認(rèn)為是一件壞事，反而對(duì)于想做垂直領(lǐng)域的人是一件好事，因?yàn)殚T檻高了，對(duì)手就會(huì)變少了。
對(duì)于做泛流量的朋友目前確實(shí)不是一件好事，但是如果能利用目前累積起來(lái)的資源進(jìn)行及時(shí)的轉(zhuǎn)型，未來(lái)能產(chǎn)生的價(jià)值也將是巨大的，同時(shí)會(huì)比起步晚的人更有優(yōu)勢(shì)去發(fā)展各種垂直的小領(lǐng)域。所以，并不是公眾號(hào)不好做了，而是公眾號(hào)進(jìn)入了成熟期。微信用戶的質(zhì)量也越來(lái)越好了，微信的用戶可能很多可能會(huì)愿意花2000塊看你一年的文章，但是其他平臺(tái)絕對(duì)很少這樣的用戶。（剛剛講了平均每個(gè)人花77%的電量在微信）所以后期的運(yùn)營(yíng)我們更多的要考慮到如果去做價(jià)值。
2，現(xiàn)在和以前不同的是，早期我們做公眾號(hào)考驗(yàn)的是大家的圈粉能力，但是現(xiàn)在越來(lái)越規(guī)范化，領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)分，更多的是考驗(yàn)大家運(yùn)營(yíng)用戶的能力。其實(shí)一個(gè)小領(lǐng)域你能做到10萬(wàn)粉絲就已經(jīng)非常有價(jià)值了，也能夠成為這個(gè)小領(lǐng)域的老大了，垂直領(lǐng)域的這10萬(wàn)粉個(gè)粉絲的價(jià)值是不會(huì)比一些泛流量公眾號(hào)的百萬(wàn)粉絲差的。
所以我覺(jué)得現(xiàn)在要投資公眾號(hào)你必須要快速的占領(lǐng)這些小領(lǐng)域，成本貴一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)事的，后續(xù)的價(jià)值是巨大的。因?yàn)樵谝苿?dòng)端你能連接整個(gè)行業(yè)的人，你就是這個(gè)領(lǐng)域的老大了。
所以我對(duì)小領(lǐng)域的公眾號(hào)是非?？春茫绻隳軋?jiān)持做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的話，20%到30%的打開(kāi)率是很容易做到的，目前整體的閱讀下降是因?yàn)橥|(zhì)化的內(nèi)容越來(lái)越多了，反過(guò)來(lái)思考就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容價(jià)值越來(lái)越大了。甚至有些人做付費(fèi)閱讀也很多人愿意買單。
3，對(duì)于剛剛開(kāi)始做微信公眾號(hào)的朋友我不建議直接從公眾號(hào)去做推廣或者裂變，但是我們的核心用戶必須是引導(dǎo)到微信公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)的。剛剛開(kāi)始做推廣的我建議要么研究做朋友圈的裂變或者做一些其他平臺(tái)的流量。因?yàn)槲⑿诺牧髁砍杀緦?shí)在太貴了，現(xiàn)在很多的平臺(tái)流量成本還是很便宜的。
前幾天有一個(gè)財(cái)神大咖會(huì)的會(huì)員告訴我，目前QQ空間正在打造認(rèn)證空間的直播，他受邀去做第一批的用戶。他還告訴我他有些朋友測(cè)試去做了短短10來(lái)天就做了接近百萬(wàn)的QQ空間粉絲，因?yàn)轵v訊會(huì)推薦。特別是一些才藝，體育，情感和脫口秀的內(nèi)容，現(xiàn)在急缺。
類似這樣的流量其實(shí)都是官方免費(fèi)給的，所以你可以通過(guò)一些人脈或者圈子聯(lián)系上騰訊直播的一些人，申請(qǐng)一些名額。當(dāng)然我們累積完這些資源最終還是想導(dǎo)到微信上面來(lái)，才能創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
所以要把所有的外部渠道都當(dāng)成我們累積微信用戶的橋梁，這樣去推廣和運(yùn)營(yíng)不但獲取粉絲成本低并且跨平臺(tái)導(dǎo)流的粉絲都是非常高質(zhì)量的用戶。導(dǎo)到微信來(lái)運(yùn)營(yíng)和沉淀這些用戶是最有價(jià)值的。
4，說(shuō)句實(shí)話大家是看著我在做微信公眾號(hào)的，其他的泛流量的號(hào)不說(shuō)，我今年年頭到現(xiàn)在單單通過(guò)財(cái)神大咖這個(gè)公眾號(hào)已經(jīng)賺了200多萬(wàn)了。可能很多人以為我賬號(hào)的粉絲很多，其實(shí)年初的時(shí)候才2200個(gè)粉絲，到現(xiàn)在也才2萬(wàn)5粉絲左右。半年時(shí)間才增長(zhǎng)了10倍，但是確實(shí)是通過(guò)這個(gè)公眾號(hào)去連接這個(gè)行業(yè)的人，開(kāi)始做社群做一些課程分享等。
所以你提供什么樣的內(nèi)容就會(huì)連接到什么樣的用戶群，任何的用戶群都會(huì)有需求，領(lǐng)域越小越容易對(duì)接，你也越有機(jī)會(huì)做到第一，用戶的價(jià)值也越高。
我提出一個(gè)新的微信矩形做用戶運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化：
公眾號(hào)做品牌樹(shù)立和深度內(nèi)容的轉(zhuǎn)化。
個(gè)人號(hào)朋友圈做持續(xù)品牌曝光和轉(zhuǎn)化。
微信群做核心用戶維護(hù)，弱關(guān)系用戶提升和轉(zhuǎn)化。
如果用戶比較多還可以通過(guò)微信把用戶也導(dǎo)入到QQ做QQ空間的運(yùn)營(yíng)。這些渠道如果你運(yùn)營(yíng)得好，也會(huì)帶來(lái)很多免費(fèi)的高質(zhì)量用戶的。其實(shí)單單依靠公眾號(hào)去做轉(zhuǎn)化是非常吃力的，特別是很多的公眾號(hào)閱讀跟不上，這個(gè)時(shí)候借助個(gè)人號(hào)朋友圈和微信群去一起運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化率肯定是比單單公眾號(hào)高好幾倍的。
多平臺(tái)多場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化真的是可以大大提高轉(zhuǎn)化率，并且內(nèi)容和品牌的曝光率比單單運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)高好幾倍。當(dāng)用戶不管打開(kāi)什么場(chǎng)景都能看到你的品牌，也能縮短轉(zhuǎn)化的時(shí)間和減少單對(duì)單溝通的運(yùn)營(yíng)成本。
所以我覺(jué)得目前微信公眾號(hào)的投資和創(chuàng)業(yè)還是非常好的選擇，也是目前用來(lái)做用戶群體連接和沉淀最有價(jià)值的平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率更不用說(shuō)了。微信端不管你做什么項(xiàng)目的，我覺(jué)得你一定一定要把粉絲沉淀到個(gè)人號(hào)里面去，并且派人專門去維護(hù)，這個(gè)價(jià)值是巨大的。
很多人在做微信運(yùn)營(yíng)其實(shí)不是因?yàn)轫?xiàng)目或者資金問(wèn)題，微信運(yùn)營(yíng)比較公平的就是不管你有錢沒(méi)錢都有機(jī)會(huì)去獲取到微信的資源。微信的資源也都是開(kāi)放的，他們的流量和用戶也是給我們運(yùn)營(yíng)者的。絕大部分在微信沒(méi)有做成功的人是因?yàn)闆](méi)有把某個(gè)東西做到極致。如果某個(gè)東西你能做到極致在微信是裂變得很快的，不用2個(gè)月你可能就是一個(gè)超級(jí)大咖了。所以不需要你懂太多，也不需要你非常有錢，也不需要你有什么關(guān)系。
你只需要把某一樣?xùn)|西做到極致就行了，我們?nèi)河幸粋€(gè)叫水木的人本身對(duì)微信運(yùn)營(yíng)不是很懂。但是他把投票活動(dòng)做到了極致，所以3個(gè)月時(shí)間做了300萬(wàn)的公眾號(hào)粉絲。同時(shí)有一個(gè)叫李詩(shī)宇把微信群裂變做到極致2個(gè)多月也做了120萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，還有一個(gè)叫阿濤的聽(tīng)了一次我的課程后把截流做到極致，目前每個(gè)月賺一百多萬(wàn)的利潤(rùn)。
他們這些其實(shí)都是近期開(kāi)始做項(xiàng)目的，也都是普通到不能普通的草根，就是因?yàn)椴粩嗟耐度霑r(shí)間和精力去研究某一個(gè)細(xì)節(jié)，把某一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致后快速的成功。
所以我一直覺(jué)得很多人做了很久也沒(méi)有取得成績(jī)完全是因?yàn)樽陨淼膯?wèn)題，并不是因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好，也不是因?yàn)槲⑿挪缓米隽??？梢哉f(shuō)現(xiàn)在是草根創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上面創(chuàng)業(yè)不需要大家拼爹，也不需要你有很厚的本錢。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單去研究某一個(gè)需求某一個(gè)細(xì)節(jié)，快速的做出效果就能帶來(lái)很大的價(jià)值或者收益。
發(fā)現(xiàn)寫得有點(diǎn)長(zhǎng)了，最后3句話：
1，微信公眾號(hào)我認(rèn)為是目前做用戶最有價(jià)值的平臺(tái)，特別是用來(lái)連接和沉淀高質(zhì)量的用戶。配合個(gè)人微信朋友圈和微信群做深度的用戶運(yùn)營(yíng)，要把一個(gè)小領(lǐng)域做起來(lái)不是一件多難的事。
2，如果你發(fā)現(xiàn)你創(chuàng)業(yè)很久了還沒(méi)有什么成績(jī)，你可以細(xì)細(xì)的回想下自己是不是輸在懶，是不是輸在花在核心技術(shù)的時(shí)間和精力不夠多。如果你是真正做事的人請(qǐng)少點(diǎn)抱怨，少點(diǎn)懶惰，也不要輕浮，踏踏實(shí)實(shí)的去往某個(gè)需求某個(gè)細(xì)節(jié)上付出足夠多的時(shí)間和精力，你就連好成績(jī)不遠(yuǎn)了。不然就算你再有能力也很難做出什么牛逼的事情來(lái)。
3，同時(shí)學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)操作，一個(gè)人的精力是有限的，如果你懂得融入團(tuán)隊(duì)，你的價(jià)值就會(huì)被無(wú)限的放大，不懂融入團(tuán)隊(duì)的人始終還是只能做小事。