一個典型用戶的搜索流程是：選擇搜索引擎；設(shè)定關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞組合進行檢索；對搜索結(jié)果進行篩選并點擊符合期望的信息；進入信息源網(wǎng)站獲得詳細的信息。如果用戶獲得滿意結(jié)果，本次搜索結(jié)束；或者更換關(guān)鍵詞進行搜索。如果在更換關(guān)鍵詞后仍然沒有得到合適的信息，可能放棄或者更換其他搜索引擎進行搜索，并重復上面搜索過程。用戶在完成搜索、篩選、點擊等基本信息獲取之后，對于本次獲取信息行為是否獲得期望的結(jié)果得出自己的判斷。

搜索引擎的應(yīng)用很簡單，絕大多數(shù)上網(wǎng)用戶都有過使用搜索引擎檢索信息的經(jīng)歷，并且可能在客觀上幫助企業(yè)實現(xiàn)了搜索引擎營銷的目的。企業(yè)利用被用戶通過搜索引擎檢索的機會實現(xiàn)信息傳遞的目的，這就是搜索引擎營銷。

1、搜索引擎營銷的基本過程

進一步分析發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營銷得以實現(xiàn)的基本過程是：

（1）企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為網(wǎng)頁或文檔形式存在的信息源（企業(yè)內(nèi)部信息源和外部信息源）。

（2）搜索引擎將網(wǎng)頁或者文檔信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫。

（3）用戶利用關(guān)鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級進行查詢）。

（4）檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL。

（5）根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網(wǎng)頁。

這樣就完成了企業(yè)從發(fā)布信息到用戶獲取信息的整個過程，這個過程也說明了搜索引擎營銷的基本原理。

在上述搜索引擎營銷過程中，包含了五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁或文檔）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對搜索結(jié)果的分析和判斷、對選中的搜索結(jié)果的點擊。對這些因素以及搜索引擎營銷信息傳遞過程中研究和有效實現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎營銷的基本內(nèi)容。

2、搜索引擎營銷的基本內(nèi)容

根據(jù)搜索引擎營銷的基本原理可以看出，搜索引擎營銷的基本內(nèi)容（任務(wù)和方法）如下。

（1）構(gòu)建適合于搜索引擎檢索的信息源

網(wǎng)頁制作信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的原因，企業(yè)網(wǎng)站中的網(wǎng)頁信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。由于用戶通過檢索之后還要來到信息源網(wǎng)頁獲取更多的信息，因此這個信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度，應(yīng)該包含用戶友好、這就是我們在建立網(wǎng)絡(luò)營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站中所強調(diào)的，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化，而是包含三個方面：即對用戶、對搜索引擎、對網(wǎng)站管理維護的優(yōu)化。

在討論搜索引擎營銷時，一般情況下，我們主要考慮搜索引擎對于各種網(wǎng)頁的檢索。除了基于對網(wǎng)頁的檢索之外，也有一些專業(yè)領(lǐng)域的檢索，如谷歌的新聞組和圖片檢索，百度的圖片、音樂、視頻、新聞和地圖檢索等，一些搜索引擎也可以對特定文檔格式進行檢索，如DOC、PDF、PPT等，但是無論是圖片還是MP3等，通常也是被嵌入網(wǎng)頁的，也可以通過瀏覽器直接打開或鏈接到相關(guān)信息。這一特點也就決定了，要做好搜索引擎營銷，需要從每個網(wǎng)頁的搜索引擎優(yōu)化設(shè)計做起。

（2）創(chuàng)造網(wǎng)站/網(wǎng)頁被搜索引擎收錄機會

網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達到搜索引擎營銷的目的，無論網(wǎng)站設(shè)計多么精美，如果不能被搜索引擎收錄，用戶便無法通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息，當然就不能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的。因此，讓盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一，也是搜索引擎營銷的基本步驟。

（3）讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置

網(wǎng)站/網(wǎng)頁僅僅被搜索引擎收錄還不夠，還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置，這就是搜索引擎應(yīng)優(yōu)化所期望的結(jié)果，因為搜索引擎收錄的信息通常會很多，當用戶輸入某個關(guān)鍵詞進行檢索時會反饋大量的結(jié)果，如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后，被用戶發(fā)現(xiàn)的機會就大為降低，搜索引擎營銷的效果就無法保證。

（4）以搜索結(jié)果中有限的信息獲取用戶關(guān)注

搜索引擎營銷是“信息引導模式”的代表，搜索結(jié)果的摘要信息獲取用戶關(guān)注是信息引導得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)。一般來說，搜索結(jié)果信息量很大，用戶通常不可能點擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息，而是首先對搜索結(jié)果進行判斷，從中篩選出一些相關(guān)性最強的信息進行點擊，進入相應(yīng)網(wǎng)頁后獲得更為完整的信息。這就需要在內(nèi)容設(shè)計時搜索引擎收集信息的方式并在有限的空間中提供用戶感興趣的信息。相關(guān)的元素包括：網(wǎng)頁標題、關(guān)鍵詞、網(wǎng)頁摘要信息和網(wǎng)頁URL等。

（5）為用戶獲取信息提供方便

    用戶通過點擊搜索結(jié)果而進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁，是搜索引擎營銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式，用戶的進一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終為企業(yè)帶來收益。用戶來到網(wǎng)站之后可能為了了解某個產(chǎn)品的詳細介紹，或者成為注冊用戶，但是否最終轉(zhuǎn)化為購買者還取決于更多的因素，如產(chǎn)品本身的質(zhì)量、款式和價格等是否具有競爭力。在此階段，搜索引擎營銷將與網(wǎng)站信息發(fā)布、顧客服務(wù)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析、在線銷售等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工作密切相關(guān)，在為用戶獲取信息提供方便的同時，與用戶建立密切的關(guān)系，使其成為潛在顧客或者直接購買產(chǎn)品。

網(wǎng)站標題：從用戶搜索行為看網(wǎng)站搜索引擎營銷基本原理
文章位置：http://redsoil1982.com.cn/news40/312190.html

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