誠然
網(wǎng)站建設是一個高度競爭的行業(yè),雖然只要是公司都有需要,但是歷經(jīng)將近二十年的發(fā)展,絕大多數(shù)公司都已經(jīng)擁有了網(wǎng)站。加之
網(wǎng)站設計制作服務幾乎沒有準入門檻,幾乎每個城市都有大量的從業(yè)公司。以合肥為例,一個十幾萬的企業(yè)公司的城市,卻擁有上百家的
網(wǎng)站建設公司,怎能不造成網(wǎng)站建設業(yè)務的激烈競爭呢?所以我們就看到了這樣的結(jié)果,每年都有大量的新公司誕生,同時也有數(shù)量眾多的網(wǎng)站公司關(guān)閉歇業(yè)或低調(diào)轉(zhuǎn)型。為了獲取利潤以生存,很多
網(wǎng)站建設從業(yè)人員可謂無所不用其極,對哄騙客戶詆毀同行,對內(nèi)壓榨盤剝員工。凡此種種的做法當然是不正確的,因為只有正道經(jīng)營才能讓
網(wǎng)站建設公司持續(xù)發(fā)展的更好。如此無原則的做法,只能讓本就深陷困境的公司運行更加被動??v觀市場上發(fā)展不錯的網(wǎng)站公司,大多也都是合法守規(guī)善待用戶與員工的楷模。
正道經(jīng)營就是不哄騙客戶
起初,由于公司對銷售人員的嚴格考核,為了完成銷售業(yè)績拿到更高的薪資,部分低素質(zhì)的客戶會無意或有意的欺騙客戶。最為直接的表現(xiàn)就是胡亂承諾,但凡客戶提的要求一概全部的答應,無論公司是否可以做到。同時了,為了拿下項目,提供虛假案例或者虛假公司情況者也不計其數(shù)。但是現(xiàn)在這樣的主觀欺騙,似乎已經(jīng)由銷售個人逐漸過渡到公司行為。比如遇到大一些的公司就抬高價格,遇到過分低價利潤低微的單子,就先承接然后再偷工減料。這樣做當然是不應該的,因為這樣會直接損失客戶的利益。本身沒有開發(fā)能力,為了簽約項目二胡亂承諾客戶,必然會帶來讓項目質(zhì)量受損。所以正道經(jīng)營的第一個要點,就是要如實的向客戶展示自己的優(yōu)勢所在,也全面的給客戶說明自己可能存在的不足,讓客戶做適合的、客觀的、實事求是的選擇。需要特別說明的是,不哄騙客戶不等于不可以對公司進行適當?shù)陌b,巧妙的溝通話術(shù)和銷售技巧,是網(wǎng)站建設銷售過程中所必須的。
正道經(jīng)營就是不傷害同行
網(wǎng)站建設公司眾多,相互競爭總是難免,但是這種競爭本應該建立在良性基礎(chǔ)之上。而現(xiàn)實中卻并不是這樣,各種明爭暗斗相互挖角使壞的事情不勝枚舉。比如創(chuàng)新互聯(lián)上午去面談溝通一個客戶,可能下午客戶再約談其它網(wǎng)站公司的時候,這種一兩個小時內(nèi)建立起來的信任,就會被一些不良同行故意破壞。因為雖然每個銷售都努力將優(yōu)勢的一面展現(xiàn)給客戶,但實際上每個公司也都有自己的不足和缺點。惡意競爭的同行抓住一些不足,在客戶面前故意放大,勢必給導致惡意競爭和相互傷害。還有一種見不得陽光的傷害,就是惡意點擊競爭對手的廣告,在2015年和2016年的時候,創(chuàng)新互聯(lián)每天投放在搜索引擎上面廣告費用都在2000-3000元,但是有些時候即便這些廣告費用被消耗完,也不會有一個客戶咨詢??蓮V告費用是怎樣被消耗的呢?答案就是一些險惡用心的競爭對手公司,損人不利己的事情,顯然不是正道經(jīng)營的網(wǎng)站建設公司所應該有的操作。
正道經(jīng)營就是不欺詐員工
雖然網(wǎng)站設計和
網(wǎng)站制作服務競爭激烈,但是總有一些公司利潤相對客觀。在這些利潤相對豐厚的網(wǎng)站公司中,一部分確實是依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務,贏得客戶持久信任合作,同時通過合理的成本控制,讓網(wǎng)站建設服務的利潤在一定的合理范圍內(nèi)。也有一些公司雖然規(guī)模不大,人數(shù)不多,產(chǎn)品和服務也一般般,但是一樣能獲取相對不錯的利潤,這些利潤怎樣產(chǎn)生的呢?比如激烈競爭的上海
網(wǎng)站建設公司中,一些定制開發(fā)的網(wǎng)站公司也只需要一萬多元,也能做出
響應式網(wǎng)站。實現(xiàn)利潤產(chǎn)生的秘訣,似乎就是壓榨員工。在激烈的競爭中通過不斷的加班,不斷的壓縮控制成本來控制利潤本無可厚非。但是,一個公司如果長期的將利潤建立在不斷加班、壓低薪資待遇,甚至偷逃稅款和社保等灰色方法,也許短期內(nèi)還能奏效,但是必定不利于企業(yè)的長久發(fā)展。
當前題目:正道經(jīng)營才能讓網(wǎng)站建設公司持續(xù)發(fā)展的更好
轉(zhuǎn)載來源:http://redsoil1982.com.cn/news41/156541.html
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