文章開頭先引用一句古話“三百六十行，行行出狀元”。各行各業(yè)賣的產(chǎn)品不一樣，有的是賣實(shí)物產(chǎn)品，有的是虛擬產(chǎn)品，有的是賣概念，有的是賣服務(wù)，有的是賣品牌，有的是賣信譽(yù)。不管企業(yè)賣什么，歸根究底是把自己賣給客戶。我作為成都網(wǎng)站建設(shè)公司的業(yè)務(wù)員，我想和大家分享一下網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員談單必備的一些專注素質(zhì)。

一、專注知識。新人進(jìn)入公司以后，網(wǎng)站建設(shè)公司需要對新人進(jìn)行為期一周的網(wǎng)站知識培訓(xùn)，讓他明白整套網(wǎng)站開發(fā)的模式，了解企業(yè)的市場定位和外部環(huán)境的威脅，可以對自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的分析。業(yè)務(wù)員要了解企業(yè)建站的目的，若業(yè)務(wù)員離開這個(gè)思維，在談客戶的時(shí)候就沒有辦法引導(dǎo)客戶。只有自身專注了，我們才能去引導(dǎo)別人。

二、懂得色彩搭配。企業(yè)網(wǎng)站價(jià)格差距主要源自美工設(shè)計(jì)效果，業(yè)務(wù)員需要對色彩搭配有認(rèn)知感，假設(shè)：網(wǎng)站主色是綠(冷色調(diào))，和適量的紅(暖色調(diào))進(jìn)行搭配，在加上少量的灰(中性色)，整個(gè)界面的色彩就不易產(chǎn)生疲勞。如果冷色調(diào)綠和冷色調(diào)藍(lán)放在一起搭配，整個(gè)網(wǎng)站就找不到主色調(diào)，而且容易造成視覺疲勞。

三、了解搜索引擎優(yōu)化。業(yè)務(wù)員如果不了解什么是搜索引擎優(yōu)化，盲目的去談客戶，很容易失單。因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)建網(wǎng)站最根本的目的是想做搜索引擎優(yōu)化，若業(yè)務(wù)員不了解搜索引擎優(yōu)化，如何去引導(dǎo)客戶進(jìn)行網(wǎng)站架構(gòu)呢?需要了解什么樣的架構(gòu)才適合搜索引擎優(yōu)化，這也是業(yè)務(wù)員必上的一課。例如：在網(wǎng)站的頁面添置關(guān)鍵詞，包括詳細(xì)的產(chǎn)品頁面，面包屑導(dǎo)航的設(shè)計(jì)，圖片添加錨文本鏈接，首頁在加上一個(gè)網(wǎng)站地圖，友情鏈接，流量統(tǒng)計(jì)工具，分享工具，在線客服等。這些小功能都是站在優(yōu)化的角度考慮的。網(wǎng)站只有加了這些小功能，整體才適應(yīng)搜索引擎優(yōu)化規(guī)則。要是業(yè)務(wù)員被客戶問到其中的一個(gè)問題，若答不上來，那顯然是不專注的。

四、根據(jù)不同網(wǎng)站風(fēng)格提出自己的想法。業(yè)務(wù)員在與客戶討論風(fēng)格的時(shí)候，要有自己的主見，而不是唯唯諾諾。你要適量的給予客戶建議，不管客戶接不接受，都需要提出來。因?yàn)槟闾岢鰜淼慕ㄗh代表著你在為客戶思考問題，客戶接不接受是客戶的事，與我們無關(guān)，畢竟我們才是網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的專家。

五、心里要埋下一顆銷售的種子。假如前面我們所說的四點(diǎn)，是站在專注的角度進(jìn)行剖析，那么第五點(diǎn)，則是業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)問題。作為一名的業(yè)務(wù)員，不論你是賣實(shí)物產(chǎn)品，還是虛擬產(chǎn)品，你都需要用你強(qiáng)大的自信威懾住你的客戶。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該歸類為虛擬服務(wù)產(chǎn)品，所以，在與客戶溝通的時(shí)候，要想辦法把自己的形象賣給你的客戶，常言道“賣產(chǎn)品不如賣自己”，客戶只有對你產(chǎn)生了信任，才會放心把事情交給你辦。離開信任，再談專注都是浮云。

以上五點(diǎn)是成都網(wǎng)站建設(shè)公司業(yè)務(wù)員談單必備的專注素質(zhì)，新春伊始之際，望各位同行在招聘業(yè)務(wù)人才時(shí)，閱讀了我的文章，能給你們培訓(xùn)員工帶來一點(diǎn)點(diǎn)幫助，謝謝。

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