2020-12-15 分類: 做網(wǎng)站
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)是什么?當(dāng)然是讓企業(yè)的目標(biāo)客戶找到你然后成交,傳統(tǒng)的中小企業(yè)業(yè)務(wù)思維都是業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng),主動(dòng)去尋找目標(biāo)客戶,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這樣的線下活動(dòng)在慢慢的開始轉(zhuǎn)移到線上,通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段讓客戶主動(dòng)來找你服務(wù),百度一下你行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)關(guān)鍵詞,首頁堆滿了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做網(wǎng)站推廣。
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1)什么樣的人是目標(biāo)客戶?
2)目標(biāo)客戶在哪里?
3)目標(biāo)客戶具體是誰?
4)在什么地方可以找到?
目標(biāo)客戶都有哪些共性呢?找出這些共性,企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了,這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。具體方法有:
1)分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人,是最直接的目標(biāo)客戶;
2)找到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無論是自身的需要,或者是基于他人的需求;
3)目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素,如果對(duì)購(gòu)買沒有決定權(quán),即使他有需求,也算不上目標(biāo)客戶;
4)具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購(gòu)買欲--只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。
明確了上面這些問題,其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰,接下來就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集,將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了,也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。
首先明確3個(gè)基本的問題:
1) 你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品?
2) 確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是的?
如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競(jìng)爭(zhēng)者又誰,你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢(shì)?
3) 客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的,你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的?
如果你對(duì)上面3個(gè)問題進(jìn)行一個(gè)綜合的結(jié)合而的到答案,那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個(gè)明確的定位。
如果想更具體明確,還需要繼續(xù)挖掘:
1) 產(chǎn)品能為顧客解決什么問題?
2) 產(chǎn)品對(duì)顧客有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)?(此列為重要)
3) 產(chǎn)品會(huì)有那些經(jīng)常出的問題和弱點(diǎn),那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢?(此列為重要)
4) 產(chǎn)品的銷售點(diǎn),如何進(jìn)行出售,以及服務(wù)是如何進(jìn)行?
5) 產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場(chǎng)進(jìn)行?
6) 產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮?
明確核心產(chǎn)品定位非常重要,現(xiàn)在很少有的產(chǎn)品,核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出,形成獨(dú)特的賣點(diǎn),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有明確了核心產(chǎn)品定位,才能吸引目標(biāo)客戶,接到訂單。
獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺,以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。比如:麥當(dāng)勞=速食店,微軟=軟件的霸主,沃爾沃=安全,格蘭仕=微波爐,比爾蓋茨=世界首富,沒有人會(huì)說他是科學(xué)家,因?yàn)樗o人的印象就是世界首富。李嘉誠(chéng)=華人首富,沒有人說他是股票大王,因?yàn)樗o人的印象就是華人首富。的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè),他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼,深入人心,這就是定位。說白了,獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞的分類大概有以下幾類:
流量詞:即搜索量比較大的關(guān)鍵詞,除了明確型導(dǎo)航類關(guān)鍵詞(行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、新浪、網(wǎng)易等)之外,這類關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也是比較大的,也是很多網(wǎng)站爭(zhēng)奪的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一旦有個(gè)好的排名,就會(huì)獲得非??捎^的流量,但是相應(yīng)地也會(huì)消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著很大的搜索量。
精準(zhǔn)詞:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一般是處于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。因?yàn)檫@部分關(guān)鍵詞不像熱門關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競(jìng)爭(zhēng)那么大,并且相對(duì)短尾關(guān)鍵詞來說這部分關(guān)鍵詞比較細(xì)分和精準(zhǔn),詞量又比較大,優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準(zhǔn)流量,所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場(chǎng)。比如“軟裝公司”、“裝修公司”、“家具定制”等是相對(duì)的關(guān)鍵詞。
長(zhǎng)尾詞:大部分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小,但是所有長(zhǎng)尾詞流量的總和比有限的那幾個(gè)核心關(guān)鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長(zhǎng)尾理論,搜索引擎營(yíng)銷推廣工作應(yīng)該把工作重心放到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上,這樣可以獲得更多的流量。并且長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都是細(xì)分和目的明確的關(guān)鍵詞,容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的用戶一般都是需求模糊的,只有一小部分會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,從投入產(chǎn)出比上看,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞更加適合投入精力重點(diǎn)優(yōu)化。比如“北京網(wǎng)站推廣公司”、“北京網(wǎng)站推廣”“北京做網(wǎng)站推廣”等。
相對(duì)中小企業(yè)而言像電視廣告、大型門戶網(wǎng)站的廣告費(fèi)用都太過昂貴,更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品宣傳推廣,知道了你的客戶在哪里獲得相關(guān)的服務(wù)信息,你就在那里做網(wǎng)站推廣,以低的成本來獲取精準(zhǔn)的客戶來源。
網(wǎng)站標(biāo)題:做網(wǎng)站推廣怎樣才有排名效果?
地址分享:http://redsoil1982.com.cn/news42/93492.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有做網(wǎng)站等
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