2015-08-06 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
什么是長尾理論,簡單來說就是在商品銷售渠道足夠?qū)?,并且商品生產(chǎn)運輸成本足夠低的情況下,需求和銷量不高的產(chǎn)品加起來所達到的總銷售額可以和熱銷產(chǎn)品的銷售額不相上下,有時候甚至比熱銷產(chǎn)品的銷售額還大。當我們把產(chǎn)品橫坐標表示產(chǎn)品受歡迎程度,從左到右由高到低??v坐標表示銷量,從下到上由低到高,就形成以下個一下的曲線,需求和銷量不高的產(chǎn)品有很多,就好像一個長長的尾巴,所以簡稱長尾。同時,這個長尾可以延長至無窮。那么我們應(yīng)該如何利用長尾理論進行網(wǎng)絡(luò)營銷.
一、尋找長尾的利基市場
所謂利基市場是指高度專業(yè)的細分行業(yè),這種市場比較小,只是滿足一部分特定需求的消費者。如果你在線下做一個利基市場的話,由于場地和消費人群的有限,往往會困難重重。但是,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了這個問題?;ヂ?lián)網(wǎng)是全國市場,甚至是全球市場,所以對你服務(wù)的這個細分領(lǐng)域的人群也不是一個小數(shù)目。無論你的目標人群在哪個地方,只要他可以上網(wǎng),并且他可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到你,那么對于一些個人或者中小企業(yè)來說,全國甚至全球有幾千甚至上萬人可能成為你的客戶,這個收益也相當不錯了。
二、關(guān)鍵詞的選擇
懂seo的人都知道,做搜索引擎優(yōu)化的時候有主關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞。其實,長尾關(guān)鍵詞是一個轉(zhuǎn)化率比較高,針對性比較強的關(guān)鍵詞。
長尾關(guān)鍵詞最適合于兩種情況,一種是新網(wǎng)站,這種情況,主關(guān)鍵詞比較難優(yōu)化,就必然要從長尾關(guān)鍵詞開始,以后隨著網(wǎng)站內(nèi)容豐富,再像主關(guān)鍵詞或者熱門的關(guān)鍵詞靠攏。另一種是網(wǎng)站內(nèi)容足夠豐富。至少是幾萬個網(wǎng)頁,每一個網(wǎng)頁都可以優(yōu)化不同的長尾關(guān)鍵詞,由于長尾關(guān)鍵詞很多,也就形成了長尾效應(yīng)。
三、利潤的長尾
比如我們熱門產(chǎn)品,競爭比較大,我們可以拿來促銷打折,甚至迫于競爭壓力,我們不得不低價銷售。而長尾產(chǎn)品競爭比較小,我們可以按正常價格或者稍微高一點的價值銷售。其實,長尾關(guān)鍵詞和長尾產(chǎn)品,營銷成本低,轉(zhuǎn)化率高,利潤也比較高,雖然銷量不大,但是貢獻的利潤卻很大。
網(wǎng)站標題:如何利用長尾理論進行網(wǎng)絡(luò)營銷?
文章路徑:http://redsoil1982.com.cn/news45/25845.html
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