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幾乎成了慣例,很多公司在網(wǎng)站建設時都會咨詢很多供應商,經(jīng)過一輪一輪的比較選擇后,可最終網(wǎng)站建設結果卻并不盡如人意。其實每個地方都有眾多的
網(wǎng)站建設公司,挑選到適合的網(wǎng)站建設公司也并非難事,為什么仍舊有很多公司
網(wǎng)站制作并不理想呢?以筆者多年多年從業(yè)網(wǎng)站建設,在一線銷售市場接觸上千企業(yè)客戶感受,認為優(yōu)秀
網(wǎng)站建設公司很多,可惜一些并不明智的企業(yè)將其拒之門外。一個眾所周知的原因就是比稿,就是供應商確定前合同簽署前,找?guī)准揖W(wǎng)站公司出設計稿,然后從中挑選一家。有著成熟管理制度的公司,即便出了設計稿,那也是面向很大的項目很知名的企業(yè)。更多的網(wǎng)站公司,是堅持先簽署合同后出設計稿,這樣無形中就講一些有實力的公司篩選出局。第二個原因,就是在網(wǎng)站建設時非理性的討價還價,殊不知這樣看似控制了成本,其實為網(wǎng)站品質(zhì)與后期服務埋下了隱患。
非理性還價會篩選掉優(yōu)秀供應商
正如文本開始所言,除去要求出設計稿會無情的拒絕很多優(yōu)秀的
網(wǎng)站設計供應商,非理性的討價還價一樣如此。很多人其實都知道,可以保證品質(zhì)的網(wǎng)站公司,其報價都相對較高一些。這里面有品牌溢價的成分,有實力的公司,為了保持持續(xù)經(jīng)營,其利潤水平是要高出同行一些的。但是這個高出于同行平均水平的報價,有很多是受成本本身因素制約的。一個剛剛畢業(yè)的
網(wǎng)站設計師,在上海等一線城市,工作大概七八千元都可以。但是畢業(yè)三五年后有一定經(jīng)驗的網(wǎng)站設計師和技術工程師,即便花費一萬五六,在上海這樣的城市也很難招聘。但是網(wǎng)站建設是定制化很強的東西,簽署合同前甚至合作一段時間后,都不簡單能看到網(wǎng)站建設作品全貌。本來設計制作一個高端網(wǎng)站,成本都要兩萬多,你說還價到一萬元甚至幾千元,優(yōu)秀的網(wǎng)站建設公司會不會被拒之門外?
非理性還價會降低網(wǎng)站建設質(zhì)量
一件商品本身價值兩萬元,雖然通過各種壓低價格,最終一萬多元成交,其中必然是有貓膩的,因為沒有人會虧本做生意,這個世界上買家永遠不會有賣家聰明。更何況網(wǎng)站建設不是一件固定的商品,在網(wǎng)站開發(fā)合同簽署時,網(wǎng)站需求并沒有完全固定,如何設計如何制作及程序開發(fā),并沒有絕對固定的標準。惡意的非理性討價還價的結果是什么呢?如果本來需要兩三萬元才能設計制作出的網(wǎng)站,最后銷售人員以一萬多元簽署了合同,其背后一定是各種偷工減料,只是這樣的偷工減料客戶未必知道而已。而且,在絕大多數(shù)
網(wǎng)站建設公司,對設計師和技術人員都有績效考核的。換言之,項目金額合理或者高一些的單子,技術人員得到的績效就多,其用心程度自然也不一樣。雖然這樣直白的說,很多人不一定可以接受不一定可以理解,但事實上就是如此。
非理性還價會增加網(wǎng)站建設成本
由于網(wǎng)站建設是一個動態(tài)的過程,并非通過合同和方案可以完全約定,這就給后期網(wǎng)站公司以各種理由增加費用提供了機會。事實上,確實也有很多客戶由于與網(wǎng)站建設簽了合同付了預付款,而中途被各種漲價的情況不斷發(fā)生。因為網(wǎng)站開發(fā)合同條款不可能事無巨細的面面俱到,網(wǎng)站公司只要想增加費用,總是能找到理由的。所謂“自主真情留不住,唯有套路的人心”大抵就是如此吧,看似剛開始壓低了價格控制了成本,最終網(wǎng)站建設完成所花費的費用一點也不低,而且還可能因此犧牲了網(wǎng)站的品質(zhì)。從事網(wǎng)站建設行業(yè)十幾年,創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.cn)作為
網(wǎng)站建設公司深感行業(yè)之亂,但同時也為一些客戶非理性的討價還價而頗感無奈。合理的商討費用可以理解,但是一定要結合網(wǎng)站本身要求、市場行情等綜合考量。意味的在乎價格壓低供應商費用,最終吃虧的還是自己。
本文標題:網(wǎng)站建設時非理性討價還價絕非明智之舉
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