大家有看過,馮導的賀歲大片《私人訂制》上映之后,網(wǎng)上雖有觀眾的陣陣罵聲,但個人覺得還是有很多創(chuàng)意不錯的,也給時下造就了一個新的口頭禪——私人訂制。老婆說我的個人形象需要私人訂制,哥們說咱們的生活需要私人訂制,我說客戶的網(wǎng)絡推廣方案更需要“私人訂制”。私人訂制到底有什么好處嗎?
在網(wǎng)絡推廣這個圈子混了年頭不少,真正讓我特別佩服的人沒發(fā)現(xiàn)幾個,有的號稱大師級人物的講師,卻是拿著最基本的推廣方法去講課,我開始很是替那些去學老板抱不平,后來發(fā)現(xiàn)他們卻是不會,友情鏈接也不知道是啥,你跟他講頁面靜態(tài)化、內鏈提升用戶體驗,他們也根本聽不明白,可悲的是他們交了幾萬塊錢的學費,不過學完了也還是不會做網(wǎng)絡推廣。
網(wǎng)絡火了,移動互聯(lián)網(wǎng)也火了,報紙很少有人看了,電視看的也少了……這些事地球人都知道了。于是原來不在乎網(wǎng)絡的老板開始學習網(wǎng)絡推廣,實施網(wǎng)絡推廣,看到別人的企業(yè)做競價發(fā)展起來了,自己也去投,結果廣告費花了不少,客戶沒見到;看到行業(yè)老大在搞新聞傳播,自己也想弄點新聞營銷,結果新聞出來正經(jīng)的媒體都上不去,也沒起到什么作用。明白了么?不要期望大師能教會你真正做網(wǎng)絡營銷,更多的情況是讓你認可網(wǎng)絡營銷,然后把推廣的服務再賣給你,花培訓費是給了人家一個推銷的機會;不要盲目學習其他企業(yè)推廣方法,不一定適合你,適合你的有,也要搞清楚,人家的方案里還有其他什么配套的推廣,不然就是邯鄲學步,最后啥也搞不成。說了這么多,網(wǎng)絡品牌推廣要先分析自己的企業(yè),行業(yè)特征、企業(yè)背景、企業(yè)文化、團隊素質、產(chǎn)品定位等等,根據(jù)這些特點才能找到適合自己的推廣方案,也就是說這個網(wǎng)絡品牌推廣方案需要“私人訂制”。
學習競爭對手 禁忌“盲人摸象”
研究競爭對手的推廣方案,是企業(yè)普遍采用的方法,但是真正拿到競爭對手方案的很少很少,也就是看看人家投了什么廣告,什么網(wǎng)站、什么報紙?網(wǎng)站做了優(yōu)化沒?新聞營銷推的頻率有多少高?前兩天還剛幫一個客戶研究了一下競爭對手的新聞傳播,客戶表示看看這幾個牌子每月投多少新聞稿,我們的方案量一定要比他們大!就做小馬識途營銷機構項目經(jīng)理這幾年,這樣的事碰到N多次。
有一次,一個客戶學人家做競價,投了兩萬塊錢,短線成交的客戶也沒幾個,業(yè)務員跟他說投的錢還是少,我差點暈過去。因為小馬識途營銷機構呢做網(wǎng)絡營銷解決方案,并不是某一個產(chǎn)品的運營者,而是各種推廣的整合者,所以他把我當中間人來問我的看法。我一看問題還真不少,第一、網(wǎng)站營銷功能不佳,難以讓客戶信服;第二、沒有配套網(wǎng)絡推廣,一點口碑和品牌都沒有,客戶轉化率怎么可能高?第三、關鍵詞設置過于追求點擊率,行業(yè)詞本來就是點的多,客戶少。
做網(wǎng)絡推廣 執(zhí)行力比大師更有效
原來我以為網(wǎng)絡都普及了這么多年,網(wǎng)絡營銷人人都叫在嘴上,我覺得大家都基本能了解,最近接觸了一些做傳統(tǒng)行業(yè)的,還有做非網(wǎng)絡營銷的營銷人,感覺還真是隔行如隔山,及時都是做營銷的,操縱能力都差很多,真不知道傳統(tǒng)的廣告公司是怎么給客戶做網(wǎng)絡推廣的。
很多大師上來還是講網(wǎng)絡的重要性,誰誰做網(wǎng)絡賺了多少錢,一套完美的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)如何能賺錢,正是利用了老板急于求利的心理。就我在小馬識途做網(wǎng)絡推廣這些年的經(jīng)驗來看,網(wǎng)絡推廣其實就是一件繁瑣、枯燥的工作,而且需要不厭其煩地堅持做才能取得好效果的工作,掌握了常見的方法和技巧,有一定的策劃能力后,最重要的就是執(zhí)行力,能把方案完整的落地,就成功了一大半,正所謂“三分策劃,七分執(zhí)行”。
網(wǎng)絡營銷講求創(chuàng)新 也不能一味求新
跟人說起博客營銷, 有的客戶嗤之以鼻,那個東西早就沒人看了,我說這是大錯而特錯了,在專業(yè)領域里寫博客看博客的大有人在,很多重要的行業(yè)評論,其實都是從名家的博客上摘下來的,所以能做好博客營銷,影響力可能比微博要強很多。我不否認微博的作用,但是微博的傳播是一瞬間,博客隨著搜索引擎長期傳播,而且好的博客有轉成新聞評論的可能,微博是不可能的,因為太短,除非是名人說了重要的話,會被媒體關注,對于企業(yè)營銷來講,只是空中樓閣。微博、微信、APP網(wǎng)站,新東西越來越多,加上原來的官網(wǎng)、官方博客、企業(yè)論壇、SNS主頁、競價后臺等等,看看得幾個推廣經(jīng)理才能管的過來?
話說回來,做網(wǎng)絡營銷最不容忽視的是網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)站優(yōu)化、口碑建設、競價廣告、社會化媒體這么幾塊,單靠網(wǎng)絡新聞做起來的有,單靠競價做起來的有,兩者結合就更好了,單靠社會化媒體做起來的大企業(yè)真是少,就說杜蕾斯是靠微博做起來的,只是過程中用了這個方法,其實更多的時候在用新聞營銷,論他營銷,博客營銷,微博只是其中之一。
剛過新年,祝所有讀者新年好,馬上漲工資,馬上升職,馬上成功……最后一定別忘了網(wǎng)絡品牌推廣,必須要“私人訂制”。
本文來源于成都網(wǎng)站建設公司與成都網(wǎng)站設計制作公司-創(chuàng)新互聯(lián)成都公司!
網(wǎng)站名稱:企業(yè)網(wǎng)站如何“私人訂制”
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