1.1.建設(shè)目的目前市場營銷的核心任務(wù)是對客戶關(guān)系的管理,不僅需要直接市場上的接觸,期刊和互聯(lián)網(wǎng)上的廣告產(chǎn)品銷售,還需要尋找同客戶交流的新的方式。CRM是企業(yè)從“以服務(wù)為中心模式”向“以客戶為中心模式”轉(zhuǎn)移的必然結(jié)果。
基于企業(yè)CRM的整體應(yīng)用,可以體現(xiàn)以下價值:使用功能強大的數(shù)據(jù)庫存儲各種客戶信息,便于企業(yè)員工快速查詢客戶資料,使企業(yè)對客戶不再陌生,在交往過程中使客戶感覺自己倍受企業(yè)關(guān)注;
提供了客戶關(guān)懷功能,幫助企業(yè)關(guān)注客戶與企業(yè)交易的細微變化,識別出企業(yè)的價值客戶、價值變動客戶和問題客戶,從而有針對性的采取相應(yīng)的行動: 感謝或者鼓勵價值客戶(或價值變動客戶),與問題客戶充分溝通,消除誤解、解決問題,最終避免客戶的流失。
CRM實現(xiàn)了客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)自動化和企業(yè)內(nèi)部各職能部門的協(xié)同工作,幫助企業(yè)提升與客戶的關(guān)系,提升了整體管理水平。
1.2.業(yè)務(wù)流程
1.3.客戶管理模塊1.CRM可以實現(xiàn)統(tǒng)一客戶管理平臺。通過集中化管理,提高對客戶資源的掌控能力。
2.客戶基本信息管理
3.客戶溝通交往記錄管理。
4.客戶交易記錄管理
5.客戶綜合數(shù)據(jù)分析
6.客戶日常管理、關(guān)懷、業(yè)務(wù)提醒
7.客戶價值分析/分類管理
1.4.銷售管理模塊
(一)線索管理
1.支持全公司收集線索
2.支持高級查詢
3.支持線索分派
4.支持線索結(jié)束處理
5.支持線索轉(zhuǎn)化為客戶
6.支持線索關(guān)聯(lián)客戶
(二)商機管理
1.支持商機分派功能
2.支持高級查詢
3.支持商機確認與取消、并提供商機跟進功能
4.提供商機提醒設(shè)置
5.支持商機多人協(xié)同操作
6.提供商機評價功能
7.支持處理信息、審核意見查看
8.支持商機結(jié)束操作
分享名稱:crm系統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)
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