2022-08-08 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
1.新品牌推廣哪種達(dá)人類型投產(chǎn)高?
1.寧要垂直互動(dòng)1000,不要非垂點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)?。?!
2.盡可能找品類垂直,種草垂直的博主,粉絲目標(biāo)明確,有明確的購(gòu)買意愿;
3.新品牌上來(lái)就破圈投放,效率非常低!破圈投放,對(duì)于大品牌效果不錯(cuò),對(duì)于新品牌是會(huì)踩雷的;
4.媒介的一個(gè)kpi的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么?如果標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)贊互動(dòng)過(guò)1000,很容易走偏,為了滿足數(shù)據(jù)要求,會(huì)找一些書桌、好物分享、vlog等等,類似這種數(shù)據(jù)非常好的類型去投放,不過(guò)得到的是虛假繁榮。
2.怎么樣去找一些高性價(jià)比的達(dá)人?
1.選上升期的尾部博主,粉絲量在20W內(nèi)有非常多相加比超級(jí)高的達(dá)人。
2.找達(dá)人過(guò)程中,粉絲量和前端數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考,主要看內(nèi)容產(chǎn)出能力,以及與品牌產(chǎn)品的匹配度;
3.內(nèi)容共創(chuàng)
投放的過(guò)程,為什么有的品牌能投到5-6?為啥到自己連1都不到?核心的問(wèn)題就是內(nèi)容產(chǎn)出能力。
一, 自“掘”賣點(diǎn)
品牌在推廣前明確自己的主推賣點(diǎn)
1.生意對(duì)標(biāo)競(jìng)品,流量來(lái)源拆分。
2.站外傳播賣點(diǎn)調(diào)研,可以通過(guò)問(wèn)大家,把賣點(diǎn)用表格拉出來(lái)。
3.行業(yè)消費(fèi)者需求喜好,可以小紅書上看一下產(chǎn)品口碑,深入了解消費(fèi)者的核心需求,表面需求是什么,內(nèi)在需求是什么?比如染發(fā)產(chǎn)品,大家會(huì)認(rèn)為表面需求是顏色好看,這確實(shí)是很大的一個(gè)賣點(diǎn),但是有一個(gè)核心的點(diǎn)在于傷不傷頭發(fā)?這點(diǎn)很重要,對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這決定了可以不停換顏色。
4.競(jìng)品產(chǎn)品試用對(duì)比,購(gòu)買一些競(jìng)品,尤其對(duì)于美妝護(hù)膚類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),了解競(jìng)品的真實(shí)體驗(yàn)是什么樣子的?比如說(shuō)膚感,實(shí)際使用效果等等。
5.競(jìng)品成分配方拆解,可以從備案,成分表里進(jìn)行了解。
6.通過(guò)挖掘競(jìng)品的成分配方,對(duì)照競(jìng)品宣傳的賣點(diǎn),可找出競(jìng)品漏洞。
7.明確自己產(chǎn)品賣點(diǎn),這個(gè)賣點(diǎn)也是后續(xù)產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)的點(diǎn)。
第二,整合營(yíng)銷推廣/共創(chuàng)
內(nèi)容團(tuán)隊(duì)與博主共創(chuàng),大膽改稿,細(xì)致溝通
1.找到博主與產(chǎn)品的契合點(diǎn),根據(jù)達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作能力,網(wǎng)感等等想清楚為什么要找這個(gè)達(dá)人?;
2.重點(diǎn)達(dá)人做好內(nèi)容鋪墊(蓄水、種草、直播拔草),一次可打包多次合作;
3.大部分尾部博主內(nèi)容創(chuàng)作能力比較低,品牌方內(nèi)容能力強(qiáng)的提前可以給到一些合作方向建議;
4.重點(diǎn)腳本來(lái)回看3-5遍,市場(chǎng)投放主要做內(nèi)容,內(nèi)容這個(gè)板塊還是需要多重視,看得多了總有新的點(diǎn)可以植入進(jìn)去;
5.合集審稿,建議競(jìng)品文案一起審,排除是否有單期競(jìng)品,其次也要想辦法讓自己產(chǎn)品在一大堆產(chǎn)品中脫穎而出,加一兩句種草詞可能效果就完全不一樣;
第三, 內(nèi)容維護(hù)+數(shù)據(jù)評(píng)判
重視內(nèi)容口碑維護(hù)。
1.內(nèi)容發(fā)布只是一步,前面三步只做到了50%,如果說(shuō)發(fā)出去就覺得這就結(jié)束了,那至少損失50%以上的流量;
2.內(nèi)容發(fā)布后做好評(píng)論區(qū)引導(dǎo)和控評(píng),控評(píng)不是大面積刷評(píng)論,比如什么“沖啊”之類的;
在控評(píng)的時(shí)候,評(píng)論需要一條條審,一定要做到中肯,讓別人相信你,不會(huì)覺得你是水軍,而且博主也不會(huì)反感。再把這3-5條走心的評(píng)論頂上去。
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網(wǎng)站欄目:青島品牌推廣怎么選擇?關(guān)于達(dá)人挑選看這里
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