2016-11-01 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
一、確定目標(biāo)人群
推廣前需要思考的一個問題:推廣針對的目標(biāo)人群是那些?這條很重要,如果人群不確定,就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯,步步錯。確定目標(biāo)人群的方式有兩種:
1、指定目標(biāo)用戶人群
此條無須多說,往往在商業(yè)公司里,這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會根據(jù)需要,指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學(xué)生群體,現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊,不管受眾群是不是學(xué)生,都喜歡跑學(xué)校里插一腳。
2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群
在實際推廣工作中,經(jīng)常會遇到這樣的情況,公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后,會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的,但目標(biāo)人群卻很模糊,這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了,
首先,先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢;然后將這些優(yōu)勢逐條列出來,并一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最后對這些人群進行對比分析,找出其中大眾的群體。
二、確定推廣介質(zhì)
在物理學(xué)中,把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如:光通過鏡片,鏡片就是介質(zhì);光進入水里,水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話,借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?
這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項功能),而這個產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中,成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?
1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。
在產(chǎn)品不確定的情況下,可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來,然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級,選出用戶最急需的幾條,然后以此來調(diào)整產(chǎn)品,確定介質(zhì)。下面舉個例子:
拿推一把來說,各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群,這部分人群的需求有以下幾點:媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機會、推廣方案、經(jīng)驗技巧、工作機會等等。經(jīng)過對比分析,推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結(jié)論后,就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道,大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。
2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。
在產(chǎn)品確定的情況下,可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透,逐一列出產(chǎn)品的各項優(yōu)勢。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的具體需求,逐條進行對比分析,最后找出產(chǎn)品中,最吸引目標(biāo)用戶的部分,對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明:
比如推一把論壇,版塊有很多:招聘信息、資源下載、聚會交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析,同時再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求,我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標(biāo)用戶最有吸引力的,同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應(yīng)該對此版塊進行重點包裝和維護,然后以此版塊為重點進行推廣。
三、確定推廣渠道
確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后,接下來就要明確到哪兒推廣,用什么方式推廣了。要確定這個呢,先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣,至少要弄清楚三個問題。
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1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息
比如資訊、經(jīng)驗技巧、軟件資源等,根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。
2、目標(biāo)人群獲取信息的方式
比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等,根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。
3、目標(biāo)人群集中的具體場所
比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等,同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。這三個問題搞清楚后,基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方,用那些方式做推廣了。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源,他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源,同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。
四、確定推廣方案
其實在經(jīng)常前面三步以后,大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了,本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源,再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo),比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細(xì)化,形成方案。確定方案及執(zhí)行時呢,要注意一些事項:
1、推廣應(yīng)量力而行
方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性,不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。
2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理
其實這條真的不應(yīng)該寫在這里,但是與同行的交流中,發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo),都極不靠譜。比如說一個剛上線的網(wǎng)站,在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下,僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)PV達到5位數(shù),顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。
3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整
計劃沒有變化快,往往我們在制訂計劃時,感覺一切都是非常有好,但是在具體執(zhí)行時,卻事與愿違。所謂實踐出真知,往往最有效的方法也是從實踐中得來的,所以大家在開始執(zhí)行后,要根據(jù)實際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整,這樣才能將效果達到大。
4、把一種方法做到極致
推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進行了推廣,卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用,理念很對,之所以沒有效果就是因為執(zhí)行的不夠,做的不到位。方法不在多,在于精,那怕只有一種方法,但是如果能研究透,把這種方法用到極致,那也將會取得非常好的效果。
網(wǎng)頁題目:搞好網(wǎng)絡(luò)營銷如何實現(xiàn)
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