痛點(diǎn)二，符合要求的準(zhǔn)確用戶獲取難。面向公域流量進(jìn)行準(zhǔn)確拉新，一是需要有清晰的標(biāo)簽匹配，雖然很多平臺(tái)都在不斷提升自身算法能力，但投放的企業(yè)很多自身在標(biāo)簽力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，平臺(tái)更多通過(guò)記錄用戶的購(gòu)物行為數(shù)據(jù)來(lái)做定位推薦，所以經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是用戶買(mǎi)完什么推什么，二是通過(guò)一些促銷等傳統(tǒng)廣告帶來(lái)的流量，很多并非有效用戶，可沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)有限，三是對(duì)于線下門(mén)店如何準(zhǔn)確引流也是個(gè)難題。

創(chuàng)新互聯(lián)堅(jiān)持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都做網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機(jī)端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的泰和網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)媒體設(shè)計(jì)的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！

痛點(diǎn)三，第三方平臺(tái)的公域轉(zhuǎn)化難。第三方平臺(tái)都在努力構(gòu)建自己的流量閉環(huán)，都在通過(guò)直播、短視頻等當(dāng)下消費(fèi)者喜愛(ài)的手段，提升用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間，流量沉淀更希望在平臺(tái)本身完成。以新公布的日活已經(jīng)達(dá)到6億的抖音為例，直播的外鏈必須走星圖，否則只能掛抖音小店，走星圖的代價(jià)是企業(yè)額外多出大約20%的傭金。再看從天貓公域轉(zhuǎn)私域的問(wèn)題，看似完美連接，實(shí)際大量工具被斬?cái)?，企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)管理難度和效率都大大折扣。

公域流量對(duì)私域拉新到底價(jià)值還有多大？

首先看私域流量的天花板在哪？私域流量是指單一個(gè)體、企業(yè)在特定渠道擁有的，能夠直接觸達(dá)、無(wú)需付費(fèi)、反復(fù)利用的用戶訪問(wèn)渠道。其中又分成以快手、公眾號(hào)、APP等為代表的淺層私域流量，和以個(gè)人號(hào)、企業(yè)WeChat為代表的深層私域流量。私域流量拉新主要途徑是公域流量、企業(yè)會(huì)員互換、用戶裂變、導(dǎo)購(gòu)裂變。這四類途徑，企業(yè)會(huì)員互換需要雙方有高度的互補(bǔ)匹配性，從調(diào)性和品類，同時(shí)還需要雙方老板理念的一致，對(duì)很多企業(yè)實(shí)際操作起來(lái)并非易事，實(shí)際也可以認(rèn)為是一種公域流量。再看用戶裂變，需要持續(xù)創(chuàng)造出大量抓住用戶新需求的內(nèi)容素材，同時(shí)還需要一定工具開(kāi)放能力來(lái)支持各種裂變活動(dòng)，這對(duì)企業(yè)而言，很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。然后是導(dǎo)購(gòu)裂變，這是看起來(lái)很有潛力的拉新途徑，但現(xiàn)狀是能夠具備線上裂變拉新的導(dǎo)購(gòu)數(shù)量有限，很難滿足可持續(xù)增長(zhǎng)。

看看公域流量正在發(fā)生哪些變化？?jī)|邦動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸指出，公域流量平臺(tái)都在更加捂緊自己的流量池，一是通過(guò)視頻直播占用用戶停留時(shí)長(zhǎng)，二是利用電商化構(gòu)建完整流量變現(xiàn)閉環(huán)，三是細(xì)化標(biāo)簽強(qiáng)化用戶行為算法分析。這些變化都有一個(gè)清晰的路徑，就是以“人”為中心，不斷強(qiáng)化個(gè)性化、智能化。幫助合作商家更準(zhǔn)確地從公域流量做好沉淀。

因此，從目前私域流量可持續(xù)拉新看，公域流量雖然存在成本高、準(zhǔn)確度底、轉(zhuǎn)化難等痛點(diǎn)，但其仍是有效的途徑，否則一些大平臺(tái)就不會(huì)持續(xù)加大與360、抖音等流量基建類平臺(tái)的合作了。

向私域流量沉淀的見(jiàn)效途徑

一是選擇排名前五的超頭部達(dá)人長(zhǎng)期合作。以與李佳琪長(zhǎng)期合作為例，1個(gè)月播兩場(chǎng)，5分鐘即可帶來(lái)300萬(wàn)銷量，1場(chǎng)至少可以帶來(lái)兩三千萬(wàn)甚至過(guò)億的銷量。此類合作的好處：一是利潤(rùn)雖薄，但ROI足夠高；二是銷量有保障可持續(xù)；三是有足夠的曝光量。在選擇與超頭部達(dá)人合作時(shí)，企業(yè)自身要具備品牌力、產(chǎn)品力和談判力，需要成立會(huì)員中心，并建立達(dá)人粉絲群，并通過(guò)持續(xù)定期提供一些福利等方式，將達(dá)人粉絲逐步轉(zhuǎn)化為企業(yè)自己的粉絲用戶。

二是選擇符合目標(biāo)族群企業(yè)進(jìn)行跨界合作。關(guān)鍵要兩家企業(yè)老板核心理念一致，這樣可保證團(tuán)隊(duì)的高效合作。無(wú)論是微商城、還是天貓?zhí)詫?，甚至是雙方聯(lián)播形式，都是非常好的手段。

三是作為員工福利以B2B模式與企業(yè)合作。深度挖掘合作企業(yè)在員工福利上的訴求，選擇匹配的商品或用定制化手段生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，以員工福利的方式與企業(yè)采取B2B模式合作。

四是把員工變成KOC從公域流量拉新。遵循平臺(tái)的規(guī)則，把員工打造成各個(gè)平臺(tái)的KOC，形成自己基于公域流量的私域矩陣。

五是運(yùn)用公域流量+裂變方式拉新。瑞幸咖啡是典型代表，通過(guò)設(shè)計(jì)有效的裂變套路，利用占便宜和有面的消費(fèi)心理，在自己獲利的同時(shí)通過(guò)有面的推薦朋友再獲利實(shí)現(xiàn)裂變。

六是借助公域流量做圈層營(yíng)銷。背后的底層邏輯是數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)找到一波匹配的圈層，了解該圈層的喜好，包括一些娛樂(lè)需求的方式，有趣、高端、健康。以王飽飽為例，當(dāng)把這些刺激到圈層整個(gè)底層情緒后，幾乎25分鐘就實(shí)現(xiàn)了1萬(wàn)單銷售。

誤區(qū)提醒：移動(dòng)時(shí)代PC端用戶在銳減？

隨著智能手機(jī)的高度普及化，作為單純的個(gè)人行為已經(jīng)大部分放到移動(dòng)端，用手機(jī)聊天、看新聞、看電影、購(gòu)物等等，所以人們也會(huì)進(jìn)入到一個(gè)思維誤區(qū)，認(rèn)為移動(dòng)時(shí)代，PC端流量銳減，已經(jīng)沒(méi)有多大價(jià)值。

實(shí)際情況是這樣的嗎？

360商業(yè)化產(chǎn)品專家、營(yíng)銷閉環(huán)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人黃健鑫指出，2019年第四季度全球PC出貨量增長(zhǎng)2.3%，2020年隨著疫情在全球化惡化，大量企業(yè)開(kāi)始選擇在家辦公，第二季度傳統(tǒng)PC市場(chǎng)全球出貨量同比增長(zhǎng)11.2%。

近年來(lái)，PC端的用戶實(shí)際并沒(méi)有明顯下降，而是一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，2020年P(guān)C端電商行業(yè)滲透率借疫后消費(fèi)轉(zhuǎn)勢(shì)，幾乎每日流量占比均大于去年。

360產(chǎn)品線介紹

360優(yōu)品廣告打通了全產(chǎn)品線黃金資源，覆蓋360導(dǎo)航、360搜索、360安全衛(wèi)士等核心場(chǎng)景，于今年二季度推出了兩大深度結(jié)合用戶行為的投放產(chǎn)品：屏保資源及場(chǎng)景助手。其中360優(yōu)品廣告的場(chǎng)景助手資源，作為初創(chuàng)的分行業(yè)場(chǎng)景化解決方案，包含了電商、游戲、教育等多個(gè)頭部行業(yè)，根據(jù)用戶的即時(shí)行為觸發(fā)推送，天然具有重定向?qū)傩?，提升營(yíng)銷效率。

360獲客平臺(tái)，通過(guò)RTA技術(shù)進(jìn)行準(zhǔn)確流量采買(mǎi)，提高ROI。當(dāng)媒體DSP偵測(cè)到了符合重定向條件的用戶，會(huì)提前將用戶信息提交給廣告主，廣告主再根據(jù)內(nèi)部DMP中的數(shù)據(jù)決定是否對(duì)此用戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)。加強(qiáng)了有效用戶的遴選，提高了流量的利用率，同時(shí)還能提高廣告主的ROI，幫助客戶避免流量損耗，準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶。

名稱欄目：從公域流量到私域流量，如何沉淀更有效？
網(wǎng)頁(yè)URL：http://redsoil1982.com.cn/article48/cggjhp.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站導(dǎo)航、小程序開(kāi)發(fā)、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)、響應(yīng)式網(wǎng)站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)