2022-06-04 分類: 電子商務(wù)
1、實在無論怎么說。接下來創(chuàng)業(yè)或是新項目,圍繞無線、電子商務(wù)、社區(qū)/搜索/點(diǎn)評,三個里面隨便組合兩個來做,成功幾率一定比只做一個大良多,比在PC上做社區(qū)或者內(nèi)容更靠譜良多。
2、實在還有一個路徑可以走:抓準(zhǔn)一個特征顯著的小范圍群體,圍繞著他們提供服務(wù),做到極致,把轉(zhuǎn)化率做到讓人吃驚的程度。哪怕只有十幾萬客戶人,也足夠二三十人的小團(tuán)隊活得很潤澤滋潤,同時可乘機(jī)而動謀大事。
3、這事固然要看電商們的勢態(tài),但要真正做起來,必需從消費(fèi)者的角度出發(fā)。甚至要重點(diǎn)考慮一下如何遏制商戶的過份營銷。無論是什么類型的,假如從商戶營銷平臺出發(fā),基本上沒戲。
由于,電商9、10、11、12幾個月會沖刺一把猛燒,春節(jié)之后算賬看數(shù)據(jù),表現(xiàn)好的才能進(jìn)入正式的游戲階段。在正式的游戲階段大家就沒那么猛了,會正經(jīng)八百的穩(wěn)妥的走,再加上物流領(lǐng)域到時候會進(jìn)入一年左右的空擋滯后期,如斯一來市場增長也沒那么快了。
4、假如從三年以上的勢頭來看,這個領(lǐng)域的機(jī)會一直都在,都不晚。但,假如從未來兩年左右的時間來看,機(jī)會主要在接下來這半年了。無論是誰,假如要做,8月得生產(chǎn)品,9月初兩輪優(yōu)化完成,10、11、12有三個月好運(yùn)營和推廣,春節(jié)后看排名,每個類型排到前兩位的未來一年時間可以事半功倍,排到后面的就比較吃力了。
5、這個事情用戶、商戶、大市場都有需求,只是目前這些內(nèi)容和信息一直很混亂,沒處理好被當(dāng)成了垃圾信息而已。說到底,這個領(lǐng)域無論怎么做,得有搜索(也許表象不是搜索,但搜索的技術(shù)一定至關(guān)重要),還得有互動(也許表象不是社區(qū),但消費(fèi)者、商戶、圍觀者這些角色之間的互動一定是必要因素),長時間吃的都靠外部流量來源,沒流量根本就起不來。(實在,剛開始甚至都可以是個流量倒賣的生意,甚至可以從第一個月就開始盈利,穩(wěn)妥的做慢慢演變著玩)。
凡是懂無線,又做過互聯(lián)網(wǎng),碰過電子商務(wù)的。10個人里面有8個都在想“無線+電子商務(wù)+社區(qū)”,都知道這里面未來會很大,都知道只要有個好團(tuán)隊加個好故事,絕對有人排隊出錢讓你試錯個三五次。但這事需要資源基礎(chǔ)保證裝機(jī)量,而且假如不做大的立異,體驗上做不到極致,做也白做。
購物社區(qū)也有得做。但,這事是個文化活,沒有鉆研勁沒有熱情沒瘋子一樣的團(tuán)隊,一般人玩不轉(zhuǎn)。這個模式資本眼前講出的故事固然很悅耳,可實現(xiàn)起來路徑太長,要走的路很遠(yuǎn)很繞,再加上還只能是摸著石頭過河,隨時都可能一切歸零一事無成。之前寫過蘑菇街和錦繡說,在這里未幾煩瑣。
5、購物搜索有的做。但,這事非眾資不能成也。而且,這活不是誰都能干的了,抓內(nèi)容、聚類、索引都得不少人搞良久,搞不好你槍彈還沒裝上膛有些人已經(jīng)拿下陣地了,再追,難。再加上,因為技術(shù)對接本錢過高,而且商家也不會愿意支持站外下單(這個階段品牌和渠道認(rèn)知習(xí)慣很重要,不來我的網(wǎng)店看看我的LOGO跟我互動一下就把貨賣給他,不干,寧愿不賣。就算商家愿意這么干,售后服務(wù)的糾結(jié)你也扛不?。@樣就直接導(dǎo)致:從搜索到查看再到購買整個體驗過程不完善、脫節(jié),搞到最后用戶仍是常常有去無回。有一個原則在這里合用:非最優(yōu)路徑很難得到好的成果。
最后,我還不看好純粹的返利網(wǎng)站(網(wǎng)站建設(shè)),基本上這種模式也長久不了,由于說根到底返利就是個哄騙小孩的游戲,壓根不會有真正的實際的返利泛起,邏輯上商戶愿意為新用戶埋單,實際上你那有那么多新用戶給人家啊,你怎么在體驗上讓新老用戶徹底去分開啊,一個只有新用戶有價值的網(wǎng)站怎么可能長久呢。
7、然后我也不看好一直以來的比較、比價模式,由于這個模式撬動的市場根本就不會是被動購物的需求,比較和比價在被動購物時是次級再次級的需求,在主動購物時他又是流程末真?zhèn)€需求,可以被搜索當(dāng)做功能給籠蓋去。
所以,要做導(dǎo)購,只能導(dǎo)商品,導(dǎo)商家基本沒戲。(主動購物和被動購物)
還由于:因為三年前淘寶封了百度,再加上百度里的上樞紐詞都被競價了,電子商務(wù)網(wǎng)站幾乎沒什么從搜索引擎來的天然流量,大家也就沒法去好好大做SEO。導(dǎo)致主動購物的人直接就用淘寶搜索(或者未來某家很牛的搜索站);被動購物閑逛的人,直接就去綜合賣場或者購物社區(qū)。
商家導(dǎo)航也不是不能有,作為購物搜索站的一個攜帶品倒是可以,但無法單獨(dú)拿到大結(jié)果,而且用戶老是會有去無回。原因也挺簡樸:用戶的目的是直搗商品的,不但愿先找網(wǎng)站再找商品。好比,買雙鞋子,先去網(wǎng)址導(dǎo)航看有哪些網(wǎng)站在賣鞋子,然后再看那家口碑好,然后再選、買,這個邏輯基本上只有編劇能編的出來,用戶不會這么干。
8、固然一家網(wǎng)這樣的目前成績也還不錯,但電商領(lǐng)域不比最早的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(固然時機(jī)點(diǎn)有點(diǎn)像),用hao123的模式基本沒大戲(hao123.com之前支撐了百度1/4的流量,某數(shù)字公司也是靠這個模式賺到錢上市的,算是有大戲)。
9、無論怎么做,實在大伙都是在知足統(tǒng)一類用戶的統(tǒng)一類需求,無外乎手段不同而已。總結(jié)本質(zhì)都是:為顧客挑選商品。
最近行業(yè)內(nèi)最暗潮涌動的領(lǐng)域應(yīng)該數(shù)“推薦購物、購物搜索、購物社區(qū)”等等圍繞導(dǎo)購這統(tǒng)一類方向的東西,光我身邊熟悉的,又大概聽過他們想法主意的,而且還比較有實力的,都不下6家,其中包括N個大佬,有的還沒開始就融到第二輪了。其他只是聽說的,團(tuán)隊不錯或者事情已經(jīng)有些成績了的,也有個10家。必然會出手的騰訊、360也都還沒公布動作。
新聞名稱:電子商務(wù)怎樣讓消費(fèi)者來購物
文章網(wǎng)址:http://redsoil1982.com.cn/news/163049.html
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