2013-06-14 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
淘寶體系中,流量是每一個(gè)店鋪的血液、生命線。沒(méi)有流量,刷再多的單,做再多的活動(dòng),也是足藍(lán)打水。今天創(chuàng)新互聯(lián)淘寶刷流量平臺(tái)小編帶著大家一起來(lái)學(xué)習(xí)淘寶流量怎么獲取。
自然查找包含查找框查找和類目查找,兩個(gè)查找的份額分別為60%和40%。眾所周知,淘寶流量=展示量*點(diǎn)擊率,要想進(jìn)步店鋪淘寶流量,有必要進(jìn)步店鋪展示量,經(jīng)過(guò)進(jìn)步天然查找頻率是進(jìn)步展示量的一個(gè)好途徑,怎樣進(jìn)步天然查找淘寶流量呢?
影響天然查找的要素
影響天然查找淘寶流量的要素有以下三個(gè)。
榜首,有用關(guān)鍵詞數(shù)量A。依據(jù)擺放組合原理,30個(gè)字組成的標(biāo)題總共有幾十億種查找可能。但有用關(guān)鍵詞并不是許多,約好全網(wǎng)每日查找量在100以上的關(guān)鍵詞為有用關(guān)鍵詞。也是說(shuō):榜首步要考慮關(guān)鍵詞的必定查找量。
第二,關(guān)鍵詞展示量B。關(guān)于某個(gè)特定關(guān)鍵詞,咱們要考慮其可能的展示量。比方“t恤男”的單日查找量為10萬(wàn)次,處于天然查找的每一頁(yè)每一個(gè)方位的展示量必定有所不同。特別值得留意的是一般每頁(yè)的前幾行方位最好。
關(guān)鍵詞的查找量決議了關(guān)鍵詞的總展示量。在這個(gè)前提下,產(chǎn)品的所在方位決議了被展示的幾率。兩則的邏輯關(guān)系是:首先要確保被查找,其次是確保被展示。
第三,點(diǎn)擊率C。當(dāng)產(chǎn)品得到展示的時(shí)分,就需求考察點(diǎn)擊率的要素。
歸納以上給個(gè)天然查找淘寶流量公式:淘寶流量=展示量B*點(diǎn)擊率C。這個(gè)公式是淘寶流量的全能公式,合適任何方式的淘寶流量。無(wú)論是直通車,淘寶客,仍是鉆展都適用。
三管齊下提升天然查找淘寶流量
首先,關(guān)鍵詞的必定查找量是起點(diǎn)和底子。
假如運(yùn)用沒(méi)有查找量的關(guān)鍵詞,其展示量和點(diǎn)擊率必定一起為0。只需確保關(guān)鍵詞的確有查找,商場(chǎng)的確有需求的前提下,才能夠啟用該關(guān)鍵詞。所以,不要容易“自造”關(guān)鍵詞,不然不會(huì)帶來(lái)查找淘寶流量。留意,以進(jìn)步轉(zhuǎn)化率為目的的關(guān)鍵詞在外。
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有多種作用,淘寶引流、進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和其它功用,如帶上編號(hào)便于庫(kù)房配貨,帶上特別記號(hào)防止產(chǎn)品重名等。
其次,展示量的關(guān)鍵在于不斷調(diào)試排名。
這個(gè)要運(yùn)用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。運(yùn)用廣泛詞往往沒(méi)有排名,就沒(méi)有展示。運(yùn)用長(zhǎng)詞就有排名,有展示。具體怎樣取舍,需求慢慢調(diào)試??倸w,假如產(chǎn)品不能被用戶看到,一切功夫都是白搭的。
展示量的實(shí)質(zhì)就是排名。在確保關(guān)鍵詞必定查找量的前提下,有排名就有展示,沒(méi)排名就沒(méi)展示;排名高展示就多,排名低展示就少,這就是展示規(guī)矩。
再次,千方百計(jì)進(jìn)步點(diǎn)擊率。
只需用戶有點(diǎn)擊,店鋪就有淘寶流量;只需用戶有點(diǎn)擊,店鋪才有淘寶流量。所以點(diǎn)擊是構(gòu)成淘寶流量的充要條件。點(diǎn)擊是接受展示的下一步,點(diǎn)擊也是最終的臨門一腳,這一步不可就前功盡棄。僅對(duì)淘寶流量來(lái)說(shuō),后邊還需求觸及轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化、退換貨、售后等問(wèn)題。
怎樣讓用戶點(diǎn)擊呢?答案是假如想做好點(diǎn)擊率,就有必要優(yōu)化好一切被展示的信息。包含主圖,價(jià)格,折扣,銷量,諾言,運(yùn)費(fèi),區(qū)域,旺旺名。就現(xiàn)在來(lái)看,影響轉(zhuǎn)化的最重要要素依然是:主圖,價(jià)格,銷量,諾言四大塊。
進(jìn)步點(diǎn)擊率的原則是進(jìn)步誘惑力和吸引力。點(diǎn)擊率的實(shí)質(zhì)是用戶對(duì)產(chǎn)品開始比較的進(jìn)程,所以你得顯示店鋪的共同之處。一方面仍是學(xué)習(xí)田忌賽馬戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)高銷量、高性價(jià)比、高諾言的產(chǎn)品殺進(jìn)一個(gè)小詞里面,競(jìng)爭(zhēng)力必定高,因而要善用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)于挑選對(duì)應(yīng)的詞。另一方面要有一些創(chuàng)新和亮點(diǎn),即能很好的與周圍的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。實(shí)質(zhì)上,點(diǎn)擊率就是與競(jìng)品的冤家路窄,拼的就是產(chǎn)品和人品。
總歸,查找與促銷是天壤之別的,后者帶有顯著的投機(jī)成分。查找與硬廣也是不同的,后者帶有顯著的目的。顧客購(gòu)物行為一般是:查找-展示-點(diǎn)擊。需求深入知道查找行為,查找不但是一種剛性需求,更是是一種理性需求。用戶將自己的需求總結(jié)成語(yǔ)言-關(guān)鍵詞,用實(shí)踐行為-查找,表達(dá)自己的實(shí)在意愿。查找是用戶的自動(dòng)行為和沉著行為,了解查找,是了解用戶行為的根底。因而查找淘寶流量是最為純凈的淘寶流量。做好查找,了解查找是一種基本功,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部。
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