2022-11-13 分類: 解決方案
中國快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢越來越成為社會瞻目的焦點??煜冯娮由虅涨勒诮?jīng)歷快速發(fā)展,與實體渠道呈現(xiàn)齊頭并進之勢,但是看到大多傳統(tǒng)企業(yè)依然還是基于以往的產(chǎn)品思路、營銷模式思考變革,加劇了市場競爭,利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。
1、品牌形式單一,信息不暢
主要表現(xiàn)在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng);信息上不流暢,覆蓋率、到達率、反饋率無法準確測量,缺乏持續(xù)的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真,導致對效果的評判不準確。也正是在這種粗放的情況下,導致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生,積重難返。
2、庫存積壓嚴重,規(guī)劃混亂,產(chǎn)品滯銷
倉庫里堆積如山的庫存,銷售毫無起色,無法觸及終端市場和用戶缺乏市場數(shù)據(jù),無法科學地進行庫存管理,從而減少損耗。
3、產(chǎn)品眾多,聚焦力差,缺少可持續(xù)的市場戰(zhàn)略新品
快消品企業(yè)想擴大經(jīng)營,從區(qū)域市場走向全國市場,因此投入大量廣告費用,著主流消費群行為習慣、消費模式的不斷變化,通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差,市場仍無起色,是繼續(xù)投入還是放手,進退兩難。
4、渠道問題頻頻凸顯
主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂,互相提防,更不用說協(xié)同行動了。有些終端由于配送等服務成本高,所以沒有直接覆蓋,導致眾多生產(chǎn)商多年推進的“渠道下沉”無法實現(xiàn)。終端反饋信息不暢通,導致對終端的服務不到位,終端政策制定不合理,看價訂貨,竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。經(jīng)銷商群體魚龍混雜,規(guī)?;髽I(yè)少,夫妻店多,前店后倉模式多。影響整個鏈條的健康發(fā)展,進一步造成庫存加大,資金鏈壓力增大,經(jīng)營的風險劇增。
5、銷售渠道動銷能力不足,企業(yè)難以生存
傳統(tǒng)銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下,造成極大的影響,快消品企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產(chǎn)品,市場似乎對此不感冒,促銷難以直達消費者,銷售渠道動銷能力不足,讓許多企業(yè)難以生存。長久下去企業(yè)產(chǎn)品銷售差,拓寬銷售渠道也是困難重重。
對目前的一些快消品企業(yè)來講,迫切需要看清形勢,面對創(chuàng)新變革時代,傳統(tǒng)企業(yè)不能再“按兵不動”了。那么快消品企業(yè)想要成功轉型到B2B快消模式,不僅要善用互聯(lián)網(wǎng),還要結合市場特點,渠道特點,在真正意義上滿足廠家、經(jīng)銷商、終端零售商的要求,通過B2B平臺將繁瑣的線下溝通轉向線上信息化的管理中來。
快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應鏈效益為出發(fā)點,因此,必須設計符合快消品行業(yè)特點的商業(yè)模式,平臺建設方案應該是要圍繞減少環(huán)節(jié)、提高效率、降低成本、搭建合理的業(yè)務流程進行的。創(chuàng)新互聯(lián)通過“創(chuàng)意門戶+搜索營銷+品牌電商+平臺定制”等全鏈路數(shù)字化服務,幫助客戶從業(yè)務場景入手,堅持以通過極致的創(chuàng)意水平,幫助客戶打造國際化品牌形象;以效果營銷為目標,為客戶提供搜索營銷運營服務,搭配專業(yè)優(yōu)化團隊為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,實現(xiàn)可衡量的營銷效果。
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