2013-09-13 分類: 網(wǎng)站建設
要想把搜索流量牢牢抓在手中,你就必須重視點擊率和轉化率這兩大數(shù)據(jù)維度>影響點擊率和轉化率的因素有很多,文章篇幅有限。創(chuàng)新互聯(lián)小編在這就選幾個重要的點給大家細分析下。
1.標題
標題屬于SEO中的核心部分,是你搜索流量的檢索入口。
標題要做合理的關鍵詞組合,讓展現(xiàn)大化,展現(xiàn)的機會多,點擊的量大,這權重也就會逐步積累,權重高了,這排名也就要相應的提升了,也就能讓我們的產(chǎn)品更容易的獲取大量的搜索流量了。
初期做標題,選詞要側重布局長尾詞,目的是獲取流量的同時,還能有效的避開競爭,產(chǎn)品爆款成型時做標題,選詞就要選大詞熱詞,目的是搶奪流量,做流量的突破,但選熱詞的時候,也要避免熱詞的堆砌,這詞是好詞但是要會合理安排。核心詞可以放在前面也可以放在后面,類目屬性詞要做好相互之間的配合。選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞,否則不能斷定這個關鍵詞和人群是否是精準的。不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里,這來了流量也是垃圾流量,對店鋪的發(fā)展毫無益處。
2.圖片和文案
真正踏實做店鋪的,這產(chǎn)品的質量一定是經(jīng)得起考驗的,但要想把產(chǎn)品做爆,光有個好產(chǎn)品是遠遠不夠的,線上不像線下,買家不能直觀的看到和摸到你的產(chǎn)品,所以要想買家對產(chǎn)品感興趣,就需要我們用圖片和文案來對產(chǎn)品進行全面的包裝。
圖片和文案的風格內(nèi)容,要結合你的產(chǎn)品受眾人群來定。而且圖片要有帶入感,比方說下飯菜類的拍出食欲感,水果類的拍出新鮮多汁感等等,再在圖片上搭配些文字,不需要多,能引起買家的興趣,直擊買家的痛處就好。其實也沒多難,但這些小細節(jié),就是拉開大差距的地方。
3.定價
定價萬萬不要盲目跟風,因為他決定了你產(chǎn)品的點擊率、轉化率和流量的展示位置。
定價的時候,要先充分了解行業(yè)的定價情況,現(xiàn)階段店鋪競爭對手的定價情況,以及產(chǎn)品自身的利潤情況等等,這些東西你分析的越清楚,定價的時候才能越從容,而且要會對店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品進行定價的“區(qū)別對待”,要讓每件產(chǎn)品在店鋪中都有一個存在的價值。
比方說店鋪的爆款,在定價的時候就要把這個產(chǎn)品的生命周期考慮進去,初期定價時可以相對低些,去追求性價比,沖擊銷量,成熟期定價時可以上漲些,有量的同時能獲得更大的利潤,衰退期定價時可以再降低些價格,畢竟瘦死的駱駝比馬大,還需要讓這個曾經(jīng)的爆款在他該在的位置上繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。但這里必須強調,這個價格的調動是微調,是在優(yōu)質的人群消費層級區(qū)間里波動,可不要大比例的調價,以免打亂人群,造成轉化出現(xiàn)急劇下滑的情況。
關鍵詞要選與產(chǎn)品高度相關的,這樣才能獲得精準的展現(xiàn),才能帶來精準的人群。
具體的要怎么去做篩選呢?要根據(jù)展現(xiàn)、點擊率、轉化率、出價、質量分這些,去做出相應的調整。
什么樣的詞適合加價?質量分高點擊和展現(xiàn)都很高的關鍵詞、點擊率高的關鍵詞、轉化率高的關鍵詞、投產(chǎn)高的關鍵詞、質量分高但展現(xiàn)和點擊略低的關鍵詞。這些都是很優(yōu)質的關鍵詞需要重點培養(yǎng),適當加價去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。
什么樣的詞需要減價?點擊率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞、投產(chǎn)低的關鍵詞。這些詞在減價的時候應小幅度減價、分時段降價。
什么樣的詞應該刪除?質量分低于7分的關鍵詞、7天無展現(xiàn)的關鍵詞、30天無點擊的關鍵詞、質量分展現(xiàn)點擊都很低的關鍵詞。這個標準是要建立在你出價是否合適的基礎上,如果你的出價已經(jīng)很高了還是沒有展現(xiàn)、點擊,那你就果斷刪除,但如果你的出價很低,那你就要適當?shù)恼{高出價看看數(shù)據(jù)有沒有好的變化了,而且刪除關鍵詞之后一定要及時加入些新鮮血液,新添加的關鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況,出價這要略高于行業(yè)均價來出價。
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