2021-01-11 分類: 網(wǎng)站建設
定位是一切產(chǎn)品營銷的起點,是決定產(chǎn)品能否被市場接受的根源,在無數(shù)的書本、案例中提到過,被無數(shù)的大師、專家講過。但傳統(tǒng)企業(yè)真正能設身處地的考慮企業(yè)網(wǎng)站定位的,少之又少。企業(yè)在網(wǎng)上建站、做推廣營銷最終的目的還是在于實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,而其中網(wǎng)站的定位是最為關鍵的。錯誤和偏差的網(wǎng)站定位,處于模棱兩可的狀態(tài),將把整個營銷團隊帶到歧途,不僅令網(wǎng)民感到迷惑,連營銷團隊都會迷茫,直到資金和資源耗盡。創(chuàng)新互聯(lián)認為要實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站精準定位,必須分析所屬行業(yè)、目標人群、覆蓋地域、經(jīng)營方向等四大屬性。
一:人群屬性確定產(chǎn)品銷售范圍,根據(jù)產(chǎn)品功能、用途鎖定目標受眾。按男性、女性、學生等屬性進行劃分,以便尋找對應的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情,確定網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的價格范圍。但是,目標人群并不是越廣泛越好,要保證目標人群有持續(xù)購買力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購買量的基礎上,對人群盡量的細化分析,才能保證未來的推廣有精準的方向。
二:產(chǎn)品的屬性企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢、低價采購優(yōu)勢和合作銷售的優(yōu)勢,可將這些產(chǎn)品列為銷售的重點對象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受,以及市場上同類產(chǎn)品的價格、功能、質(zhì)量、銷量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售價格。分析出單品的利潤率、網(wǎng)站的月銷量。
企業(yè)以往未經(jīng)營、加工過任何產(chǎn)品,只是想建立商城來擴大收入,可對市場上比較熱賣的產(chǎn)品或是熱門行業(yè)進行分析,不要選擇冷門行業(yè),因為沒人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產(chǎn)品確定了范圍,下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。
三:地域?qū)傩?br />電子商務平臺通常要實現(xiàn)"壟斷性"經(jīng)營才會盈利,這里的"壟斷"指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的企業(yè)網(wǎng)站影響力,將全國有購買需求的網(wǎng)民都吸引到商城購物,這一個過程無疑是相對漫長。企業(yè)要根據(jù)市場推廣資金、物流配送情況,確定網(wǎng)站是面向全國發(fā)展經(jīng)營,還是面向某個地域經(jīng)營。如果企業(yè)所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力,創(chuàng)新互聯(lián)建議企業(yè)先以地域商城為基礎。逐漸擴充業(yè)務銷售范圍。銷售范圍的縮小,就相當于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。
四:經(jīng)營屬性確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站,還是做精而專的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多,吸引網(wǎng)民的概率更大,未來收益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷售精準性更強,目標人群更集中,市場推廣更容易。企業(yè)必須要客觀的評估自身的經(jīng)濟能力,準確分析對未來的網(wǎng)站發(fā)展會有多少推動的力量,能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個團地,以此來最終確定經(jīng)營屬性。
五:寫在最后對一個網(wǎng)站進行精準定位并不復雜,可以說是水到渠成,許多企業(yè)在定位電子商務平臺時,完全不冷靜分析,會莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明是時尚B2C網(wǎng)站或是服飾網(wǎng)站,偏要將綜合B2C作為超越的目標。
定位模糊不清必然導致盈利模式?jīng)]有持續(xù)延展性。企業(yè)網(wǎng)站架構、目標人群、交易流程、市場宣傳形成偏差,使網(wǎng)站發(fā)展緩慢。經(jīng)常是一個問題商量多次都沒有結果,并不是某個問題沒有答案,而是并沒有找到產(chǎn)生這個問題的根源。網(wǎng)站的模式并沒有市場依據(jù),不符合產(chǎn)業(yè)的規(guī)律,運營過程中自然是問題多多、困難重重。
網(wǎng)站欄目:南充企業(yè)網(wǎng)站建設如何精準定位?
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