2021-01-29 分類: 微信小程序
寫到現(xiàn)在,我所有的文章都是根據(jù)以往行業(yè)經(jīng)驗和感覺一口氣寫完,只有這一篇寫完后第二天我重新修改了一遍。畢竟,我開公眾號的目的在于傳播互聯(lián)網(wǎng)常識給實體從業(yè)者,結(jié)果這篇不自覺寫的過于深刻,肯定會造成很多老板看的一頭霧水。修改過后,簡化了內(nèi)容,緊扣了主題,讓各位閱讀起來更加易懂。
如果有人到現(xiàn)在還不知道小程序,請先把微信升級到高版本,然后點擊“發(fā)現(xiàn)”,最下方會有小程序入口。這里就可以使用各種小程序。
不過相信很多老板都已經(jīng)聽說過小程序,有的人也接觸過來推銷小程序員的人員。甚至有的去參加過一些公司舉辦的小程序營銷會議。我不知道你到底做了沒做,也不知道你到底花了多少錢做小程序,反正最后肯定是沒有什么卵用。
我們用簡單的對比來探知微信在線下實體的布局。還記得上篇文章我提到關(guān)于公眾號的兩個關(guān)鍵詞嗎?媒體和場景。微信的產(chǎn)品布局永遠離不開這兩個詞,忽略媒體方面的布局,這里我們重點講場景方面的微信布局。
微信內(nèi)部聊天場景,微信支付后信息推送場景,目前通過服務(wù)號能夠連接在一起。比如我用微信支付后,自動關(guān)注了服務(wù)號,同時接收了服務(wù)號推送給我的一張電子會員卡。領(lǐng)取會員卡后,某一天我接收了服務(wù)號推送來優(yōu)惠劵信息,到店消費使用了會員卡和優(yōu)惠劵,這樣完成了一個微信內(nèi)部循環(huán)的營銷支付閉環(huán)。(這一切,簡店APP都能實現(xiàn)。)
但是,這里的微信支付只是一個入口,他的大競爭對手支付寶,占據(jù)了支付半壁江山。如何從側(cè)面去包圍支付寶,以及如何對抗類似支付寶口碑、美團、外賣這類第三方平臺,光靠一個支付入口肯定不行。
出支付入口外,其他的朋友圈廣告、線下商家自主公眾號推廣、以及圍繞商家自主建設(shè)的微店鋪??上?,朋友圈廣告線下鋪設(shè)量不大,大的都是大型品牌商的付費推廣,中小商戶根本無法輻射到。因為微信公司的組織結(jié)構(gòu)就是為戰(zhàn)略服務(wù),他們服務(wù)商招商政策是也是為戰(zhàn)略服務(wù),所以一個微信BD就要對接N家服務(wù)商,這個思路絕對是對的,靠市場自由運轉(zhuǎn),而阿里更像是計劃經(jīng)濟。但是市場并沒有把這幾個入口很好的轉(zhuǎn)動起來。
小程序的出現(xiàn),正是連接了微信支付、公眾號、朋友圈廣告的重要一環(huán),除此之外,附近小程序為實體商業(yè)增加一個流量入口,微信群卡片式推送,為的是聯(lián)通社交環(huán)節(jié)。
根據(jù)公眾號發(fā)展的趨勢,小程序處于類似公眾號發(fā)展前期,入門門檻低,很多業(yè)務(wù)方面沒有受限制。未來,也可能會針對媒體類分為針對媒體的小程序,和針對實體商業(yè)的商用型小程序,更會有針對企業(yè)內(nèi)部管理的企業(yè)小程序。每個小程序對應(yīng)不同的權(quán)限,讓使用者發(fā)揮不同的作用。
講了這么多,大家聽不太懂的東西。本文重點,小程序到底能幫助到實體商家嗎?雖然路還很長,但是目前來講,能起到一定的幫助,其幫助絕對不會是一個引流單方面的作用。
很多業(yè)務(wù)員會找商家推銷小程序,要商家做的小程序其實就是一個商城,有的甚至連商城都不是。除此之外,幾乎沒有第三者,因為針對目前線下商業(yè)體,最有商業(yè)價值,說白了,最容易收錢回來的就是商城。
有的老板很有錢,去年花幾千塊做了一個微商城,微店鋪放在公眾號菜單里。可惜沒有積累粉絲,沒有運營,導(dǎo)致線上商城一直運營不起來。
今天業(yè)務(wù)員換了個東西,然后來和老板還說,哎呀,去年你做的微商城已經(jīng)過時啦。你看現(xiàn)在小程序,微信里就能找得到哦,微信9億用戶給你引流哦~有了這個,你的線上商城夢想馬上就能實現(xiàn)了呢~ 趕緊交錢吧,只要X千元哦~
其實,這個他去年做的微商城并沒有多大的區(qū)別,他做不起來,照樣做不起來。因為他缺乏的是一整套的運營體系,而不是一個工具能解決的問題。
更甚至有很多無良公司,拿著最基礎(chǔ)展示用的小程序,出來哄騙X千元,就和前幾年賣域名一樣的,就因為小程序名稱唯一性,就讓很多人來搶先注冊名稱。我都服了,任何產(chǎn)品在中國這個是市場總是出很多劍走偏鋒的人才。
我這里講出這個行業(yè)的大實話,希望不會有人來噴我砸他們生意,針對實體商業(yè):
①小程序目前只適合低成本架設(shè),花幾百開通一下基礎(chǔ)版本是可以的,花幾千還做什么小程序微商城就得不償失。
②小程序的微商城花幾千做的,可能還是某個程序員網(wǎng)上隨便抄襲過來的代碼。因為小程序開發(fā)門檻低的特點,微商城小程序過于泛濫。
③真的想打造自己的線上商城,沒有別的捷徑,老實留存粉絲,不斷激活會員,給出一定的用戶體驗成本,才能逐步引導(dǎo)自己的粉絲養(yǎng)成習(xí)慣。(未來我整理出一個體系專門將實體店線上部分運作技巧。)
④基礎(chǔ)版小程序其實已經(jīng)有很多應(yīng)用的地方。比如加入電子會員卡、優(yōu)惠劵、還能投放另一個小程序等。
⑤未來微信將會開放更多應(yīng)用場景,而這些場景的關(guān)鍵連接點將會是小程序,意味著未來也會有更多的流量入口給到小程序。
總而言之,小成本目前去做個小程序是值得的。最起碼在附近小程序里能出現(xiàn)你的店鋪,這個成本的投入比起做任何的廣告價值來的更高,因為一次性交費后,你的店鋪是永久能出現(xiàn)在附近小程序里面。
大家可以想象一個場景,如果所有門店都開通了服務(wù)號,都建立了小程序,會發(fā)生什么事情?
再讓大家想象一個場景,如果你的手機里只能安裝一個APP,你會安裝什么?
微信小程序的推出,可能就弱化了很多APP存在的價值。我舉個簡單的例子,美團能給你帶來流量的原因,我們?nèi)绻懦缊F更便宜這個概念,假設(shè)你的附近小程序讓利的程度和美團是一樣的。那么顧客會更愿意從哪個入口到你的店里?
很明顯會是微信入口:
①你附近小程序里的門店介紹就能獲取和美團一樣的優(yōu)惠
②我可以卸載美團了,因為美團上有的店,我發(fā)現(xiàn)小程序里都有了
③我可以直接在微信里推送給朋友,進行分享,不會讓我跳出社交的圈子
這將是多么可怕的一個事情。如果小程序發(fā)展到足夠極致,未來真的一個微信軟件就能包含所有的吃喝玩樂衣食住行。
不過可惜,這個假設(shè)是個偽命題:不可能其他平臺會坐視不管,甚至其他平臺會借小程序弄出其他的玩法,比如美團就自己搞了小程序,然后靠支付引流到線上。
微信偉大之處在我看來,不是開發(fā)出某一款多牛逼的產(chǎn)品。而是往往他的一個產(chǎn)品能引發(fā)市場無限遐想,并且能真正讓用戶自發(fā)的玩起來,創(chuàng)造出很多新的玩法。
新聞標題:微信小程序能幫助的實體門店完成互聯(lián)網(wǎng)+嗎?
當前地址:http://redsoil1982.com.cn/news/98079.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司;服務(wù)項目有微信小程序等
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