2021-02-04 分類: 網(wǎng)站建設
日歷翻過,我們已經(jīng)進入到二十一世紀的第三個十年了。
過去的十年,也是中國云市場起步的十年。在這十年里,云服務被企業(yè)廣泛接受,云服務商快速成長,云生態(tài)系統(tǒng)也初步形成。
未來十年,則將是中國云市場的成長期,在繼續(xù)快速成長的同時將趨于理性,云生態(tài)建設也將逐步成熟。
就云生態(tài)而言,過去十年可謂粗放式的野蠻成長階段,各類企業(yè)都試圖進入云市場,以贏得自己的立足之地。
未來十年,云生態(tài)則將進入差異化競爭時代,各類企業(yè)需要通過差異化的定位、差異化的能力,在云市場中獲得自己的發(fā)展空間。
外研在線是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)教育解決方案供應商,是出版行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先鋒,依托北外和外研社的品牌及內(nèi)容積淀,外研在線的智慧教育解決方案已覆蓋全國70%的高校,用戶數(shù)量超千萬。
出于提升整體服務穩(wěn)定性、靈活性及節(jié)省成本等方面的考量,外研在線從2016年起尋求上云,將業(yè)務部署在公有云平臺上。
外研在線CEO商其坤介紹說,公司向高校提供Unipus智慧教育解決方案,涵蓋教材、課程、平臺、工具、培訓、場景與云,七位一體助力外語教學改革升級。解決方案目前部署在AWS上,外研在線由此也成為AWS的高級技術合作伙伴,雙方共同拓展互聯(lián)網(wǎng)教育市場,完成了從客戶到合作伙伴的轉(zhuǎn)變。
商其坤說,外研在線擁有豐富的內(nèi)容資源和強大的品牌優(yōu)勢,希望通過與AWS就技術方面展開合作,加速業(yè)務的迭代和創(chuàng)新,并幫助傳統(tǒng)高校上云,雙方未來還將在云計算教學方面展開合作。
在AWS的合作伙伴體系中,saas服務商屬于技術合作伙伴類別,也是AWS近年來重點支持的合作伙伴類型。目前,國內(nèi)saas市場還處于發(fā)展的早期階段,以水平類saas為主,比如企業(yè)辦公、通信、crm、HCM等。隨著云應用的逐步滲透,未來會出現(xiàn)越來越多的垂直類saas,比如像外研在線這樣專注于某個行業(yè)的saas。
AWS中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪湧介紹說,AWS對這兩類saas服務商都給與了支持。2019年就開展了多場saas factory workshop活動,來幫助saas合作伙伴提升能力。
索貝數(shù)碼是一家專注于媒體行業(yè)的領導型解決方案提供商。深耕音視頻領域20多年,索貝數(shù)碼的業(yè)務已經(jīng)不僅限于國內(nèi)的廣播電視領域,而且服務于海外40多個國家的5000多家客戶。
索貝數(shù)碼海外事業(yè)部副總裁王天騖介紹說,索貝數(shù)碼的海外業(yè)務部署在AWS上,為客戶提供內(nèi)容獲取、媒體存儲和存檔、云端音視頻編輯、內(nèi)容管理、云端多平臺分發(fā)等全方位能力。2019年8月,索貝數(shù)碼獲得了AWS的數(shù)字媒體能力認證,在全球是第九家,在中國是首家。
作為行業(yè)領導方案商,既然已經(jīng)擁有出眾的方案能力和客戶認可,為何還要參與AWS的能力認證計劃?
王天騖解釋說,整個媒體產(chǎn)業(yè)都在朝著數(shù)字媒體方向的轉(zhuǎn)變,作為方案商的索貝數(shù)碼也需要提升自己的數(shù)字媒體能力,樹立在這個領域的優(yōu)勢地位。因此,索貝也需要深入學習云、理解云,這一方面可以為客戶提供更好的服務,另一方面也能提升技術門檻。
索貝所參與的“能力計劃”(AWS Compentency Program),是AWS合作伙伴計劃的主要內(nèi)容之一。
汪湧介紹說,AWS能力計劃是對合作伙伴差異化能力的認證,包括技術咨詢能力和行業(yè)解決方案能力等,凸顯合作伙伴在專業(yè)化解決方案領域具備資深技術能力和經(jīng)過實證的客戶成功經(jīng)驗。
可以說,通過AWS能力計劃認證的,都是合作伙伴中的佼佼者,“是不一般的合作伙伴”。
目前,AWS能力計劃覆蓋了40多個細分項目,其中以技術能力為主,比如遷移能力、數(shù)據(jù)分析能力、物聯(lián)網(wǎng)能力、Amazon Aurora數(shù)據(jù)庫服務能力、Oracle數(shù)據(jù)庫服務能力、MSP能力等;此外,也有相當部分覆蓋行業(yè),比如零售行業(yè)、教育行業(yè)、數(shù)字媒體行業(yè)等。
汪湧解釋說,這些能力都是與云相關的創(chuàng)新領域,目的是引導合作伙伴選擇好前進的道路,進入到最具價值的業(yè)務領域。
對于像索貝這樣的行業(yè)方案商,專業(yè)能力建設似乎是錦上添花的事情;那么對于創(chuàng)業(yè)型云方案商來說,專業(yè)能力建設則是必不可少的,更是他們重點發(fā)力的領域。
相比行業(yè)方案商對行業(yè)需求的深刻理解,創(chuàng)業(yè)型方案商則更多是以技術能力取勝。
成立于2014年的伊克羅德,是一家專注于AWS業(yè)務的云解決方案提供商,目前是高級別的AWS核心咨詢合作伙伴。
從2018年5月至今,伊克羅德先后通過了多項AWS能力認證,包括IoT能力認證、Data & Analytics能力認證、MSP能力認證、Migration能力認證、Amazon Aurora服務能力認證、IoT能力認證等。
伊克羅德總經(jīng)理桂梓捷介紹說,還有多項能力認證正在進行中,近期有望通過。
作為一家云原生的合作伙伴,伊克羅德在專注于AWS的同時,一直擁有極高的技術專注度,強化自身技術實力。該公司員工已經(jīng)積累了超過300個AWS官方認證。
Simba(辛諾創(chuàng)新)是一家“生于云長于云”的創(chuàng)業(yè)公司,一直秉持技術優(yōu)秀、業(yè)務優(yōu)先、服務優(yōu)勝的三優(yōu)原則。辛諾創(chuàng)新創(chuàng)始人孫亮把打造中國技術最優(yōu)的云解決方案團隊作為目標,緊跟AWS的云技術發(fā)展,提升公司的技術能力,使每一個技術人員都精通數(shù)個領域的技術專長,尤其在云安全、云資產(chǎn)監(jiān)控、管理、及優(yōu)化等方面,擁有了行業(yè)的獨門秘笈。
辛諾創(chuàng)新目前為客戶提供包括云咨詢,云部署、云遷移、云運維、云優(yōu)化在內(nèi)的全棧式云服務,有著豐富的實施復雜應用系統(tǒng)上云的實踐經(jīng)驗。
辛諾創(chuàng)新不僅通過了AWS 的MSP能力認證,同時還是AWS在公共事業(yè)領域(包括政府事業(yè)、國企等等)的合作伙伴,并且還成為AWS中國唯一一家通過教育行業(yè)能力認證的合作伙伴。
看到云轉(zhuǎn)型市場趨勢的,不只有辛諾創(chuàng)新這樣的創(chuàng)業(yè)型方案商,還有像華訊網(wǎng)絡這樣的年營收超過50億的大型方案商。
華訊網(wǎng)絡正在從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商向云服務方案商轉(zhuǎn)型。華訊網(wǎng)絡副總裁馬壯說,華訊網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)型,是客戶需求驅(qū)動的結(jié)果,因為云是市場需求和技術遷移的方向所在。
目前,華訊網(wǎng)絡是AWS的MSP合作伙伴,也通過了安全能力認證。華訊網(wǎng)絡正在把云專業(yè)能力傳遞給其分布廣泛的諸多行業(yè)客戶,包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、教育、零售等行業(yè),以及全球60多個國家的海外市場。
至此,我們已經(jīng)介紹了五家不同類型的云方案商,再加上AWS,就形成了一個完整的云生態(tài)系統(tǒng)。這些方案商的出身不同,特長也不同,他們之間不只是相互競爭的關系,而是存在很多可以相互合作的空間。
汪湧表示,AWS也在努力促進不同合作伙伴加強合作,尤其是咨詢合作伙伴與ISV(技術合作伙伴)之間的合作。
在辛諾創(chuàng)新完成的山西科技大學校園一卡通項目中,就涉及到與ISV的合作。辛諾創(chuàng)新負責提供云技術能力,提供容器解決方案,幫助ISV修改應用軟件的架構和代碼,使其能夠適應云環(huán)境的需要。
同樣,伊克羅德也利用自己的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)能力,協(xié)助一家行業(yè)ISV開發(fā)了智慧家庭的應用,幫助其以更低的成本更好地應用云。
生態(tài)伙伴合作的另外一個重要平臺是AWS Marketplace。
在國內(nèi),AWS Marketplace于2019年6月實現(xiàn)了落地,可以在北京區(qū)域和寧夏區(qū)域提供服務,目前進駐的應用數(shù)量已經(jīng)超過110個。2020年1月份AWS剛剛宣布AWS Marketplace 在中國面向客戶全面上線,客戶可以開始訪問其網(wǎng)站使用相關服務。
汪湧介紹說,AWS Marketplace不僅為不同合作伙伴提供了相互合作的平臺,對于客戶來說也具有獨特的價值——提高了企業(yè)陽光采購的透明度,降低了新技術驗證的周期,從而幫助企業(yè)更快更好地應用云實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
文章題目:云生態(tài)進入差異化競爭時代
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