2021-02-16 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
“跨境電商圈7年一輪回,2007-2013年是跨境賣(mài)家做傳統(tǒng)B2B的好時(shí)代,而到了2013年,賣(mài)家更多是在亞馬遜、Wish等跨境電商商城平臺(tái)做出口生意,也造就了包括福建廈門(mén)、泉州、深圳等很多大賣(mài);但從去年起,圈里出現(xiàn)另一個(gè)場(chǎng)景,不少人借助獨(dú)立站做B2C、小額批發(fā)這種商業(yè)模式,在我看來(lái),將會(huì)迎來(lái)一個(gè)非常爆發(fā)的階段……”業(yè)內(nèi)跨境大賣(mài)如是說(shuō)。
回顧2019年黑五網(wǎng)一戰(zhàn)況,獨(dú)立站的表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)統(tǒng)計(jì),Shopify商家創(chuàng)造的總銷售額超29億美元;今年亞馬遜黑五銷售額預(yù)計(jì)達(dá)74億美元左右。從數(shù)據(jù)來(lái)看,僅Shopify的交易額就快要接近亞馬遜總銷售額的一半了,那么,再加上其他獨(dú)立站平臺(tái),其銷售額規(guī)模不容忽視。
什么是獨(dú)立站,什么是shopify?
每一個(gè)跨境電商都叫做一個(gè)獨(dú)立站,我們自己建站,自己做營(yíng)銷,shopify是幫助建站的一個(gè)工具,還有其他工具比如:WordPress、opencart、prestashop等
獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)和注意事項(xiàng)
?無(wú)門(mén)檻人人都可以建站,費(fèi)用低,僅收建站費(fèi)用29美金+2%成交費(fèi)(所有跨境電商商城平臺(tái)最低)
?無(wú)需公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,僅需一個(gè)郵箱(g-mail/fast-mail等)
?沒(méi)有平臺(tái)要求:沒(méi)有關(guān)聯(lián)問(wèn)題,沒(méi)有侵權(quán)問(wèn)題,沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題,永遠(yuǎn)不會(huì)封店鋪/不會(huì)被罰款,無(wú)需庫(kù)存(dropshopping),沒(méi)有發(fā)貨物流時(shí)效等等
?上手快,后臺(tái)簡(jiǎn)單,投資較低,有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)的都可以做
?常用收款方式PayPal,可自發(fā)貨/可海外倉(cāng)
?后臺(tái)簡(jiǎn)單,可以直接翻譯成中文,可關(guān)聯(lián)其他賬戶一同協(xié)作管理
…
為什么選擇Shopify建站,優(yōu)勢(shì)是什么?
省時(shí)省力
如果大家用shopify,你不用去關(guān)心CDN,HTTPS,服務(wù)器,網(wǎng)站的架構(gòu)清晰程度等等,這些shopify基本都已經(jīng)幫你弄好了!比你自己建站要方便的多,各種因素也會(huì)少很多!
其他優(yōu)勢(shì)
我覺(jué)得Shopify的另外一個(gè)好處就是,結(jié)合了市面上很多很好的應(yīng)用插件,比如Shopify現(xiàn)在已經(jīng)能夠很好的和Instagram,F(xiàn)acebook,Amazon,Google shipping進(jìn)行綁定,比如同步你的shopify產(chǎn)品到Facebook上,功能是非常的方便!還有一鍵導(dǎo)入平臺(tái)產(chǎn)品,(零庫(kù)存管理)drop shipping很是方便!
Shopify的開(kāi)店準(zhǔn)備材料
注冊(cè)外國(guó)郵箱(hot-mail/fast-mail/outlook等)
選擇一個(gè)主題(官網(wǎng)可見(jiàn))
先準(zhǔn)備域名,然后做一個(gè)域名郵箱 ,更加專業(yè)
企業(yè)收款,企業(yè)PayPal等!
不需要翻墻,關(guān)掉全部翻墻
想一個(gè)類目,準(zhǔn)備開(kāi)始!
準(zhǔn)備一個(gè)雙幣信用卡
阿里云買(mǎi)一個(gè)服務(wù)器(信用卡 PayPal)
符合外國(guó)人習(xí)慣的域名
賣(mài)家該如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站?
談到怎么做獨(dú)立站,還得從選品、落地頁(yè)、ROI、轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率等維度著手。
選品具備非主流、奇特、新穎等特點(diǎn)的網(wǎng)站成長(zhǎng)速度非常快
如果是做小額批發(fā),建議選品更傾向于成熟的產(chǎn)品,并且已經(jīng)有一定的體量和流通量,或長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)率比較強(qiáng)。而針對(duì)零售,選的產(chǎn)品以平時(shí)少見(jiàn),但當(dāng)你看到時(shí)覺(jué)得可以賣(mài)的產(chǎn)品為主,比如在Shopyy平臺(tái)上,產(chǎn)品具備奇特、新穎等特性的網(wǎng)站成長(zhǎng)速度非常快。
因此選品時(shí),盡量不要參考亞馬遜等平臺(tái)的主流產(chǎn)品或市場(chǎng)已經(jīng)白熱化的產(chǎn)品,可以從高附加性、非主流的產(chǎn)品出發(fā)。但值得賣(mài)家注意的是,堅(jiān)持已經(jīng)建設(shè)的供應(yīng)鏈能力。這也是貫穿獨(dú)立站選品始終的重要原則之一。
落地頁(yè):基于產(chǎn)品詳情頁(yè)或目錄頁(yè)
最早做獨(dú)立站的賣(mài)家,一般重金投入到首頁(yè),希望通過(guò)引流都首頁(yè)讓更多人看到并點(diǎn)擊進(jìn)去。而現(xiàn)在,買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣發(fā)生了很大的變化,他們大都通過(guò)移動(dòng)端訪問(wèn)網(wǎng)站;并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,好比“一道菜,每個(gè)人都想吃?!币虼私ㄗh賣(mài)家更多應(yīng)該基于產(chǎn)品的詳情頁(yè)或目錄頁(yè)去投,但如果是投詳情頁(yè),針對(duì)單品投放,賣(mài)家一定要非常精準(zhǔn),否則流量的調(diào)試度會(huì)很高。
另外,落地頁(yè)與網(wǎng)站類型、賣(mài)家狀態(tài)有很大關(guān)系。如果網(wǎng)站趨于穩(wěn)定,一個(gè)月有幾百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額,這時(shí)候?qū)Α巴妒帧钡囊蠓浅8?。若是一個(gè)新站點(diǎn),想玩大擴(kuò)量的老賣(mài)家可投詳情頁(yè),因?yàn)樵斍轫?yè)的精準(zhǔn)度是高的。簡(jiǎn)言之,投放落地頁(yè)可遵循“新手要懂如何止損,老賣(mài)家要懂如何擴(kuò)量”的原則。此外,落地頁(yè)還與網(wǎng)站的成熟度有很大的關(guān)系。
需注意的是,以下是落地頁(yè)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化的幾點(diǎn)常見(jiàn)錯(cuò)誤:
1.落地頁(yè)顯示的是產(chǎn)品展示圖,當(dāng)點(diǎn)擊進(jìn)入后,卻發(fā)現(xiàn)看不到落地頁(yè)顯示的產(chǎn)品,這種廣告效果是不理想的。因?yàn)橛脩艉艽罂赡苁潜宦涞仨?yè)的產(chǎn)品所吸引而點(diǎn)擊廣告想查看更多詳情,但是落地頁(yè)與廣告頁(yè)的鏈接失敗會(huì)影響流量轉(zhuǎn)化率。
2.很多賣(mài)家因不熟悉國(guó)外用戶的網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景,會(huì)忽略國(guó)外很多人目前可能還在使用小屏幕的手機(jī)設(shè)備,不像國(guó)內(nèi)幾乎人人都可以用大屏幕的手機(jī)。因此賣(mài)家在設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí),需要考慮“首屏”問(wèn)題,當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)時(shí),在不拖動(dòng)屏幕的情況下,可以看到哪些內(nèi)容,包括商品圖片是否完整、加購(gòu)按鈕有沒(méi)有完整呈現(xiàn)等。
公司的商業(yè)戰(zhàn)略、商品屬性及技術(shù)影響著ROI的變化
想提高ROI,需要分析不同場(chǎng)景。一個(gè)是長(zhǎng)期復(fù)購(gòu),另一個(gè)是短期爆品。
針對(duì)短期爆品,提高ROI很難。比方說(shuō),早先火爆的“指尖陀螺”,這類產(chǎn)品投放谷歌廣告,即便6個(gè)賬號(hào)用的關(guān)鍵詞一樣,ROI也可以很高,但1個(gè)月后,ROI會(huì)降低,無(wú)論使用什么黑科技,都很難再次提高它。其客觀原因是市場(chǎng)不需要這款產(chǎn)品了,再多的優(yōu)化都沒(méi)有太大的價(jià)值。
如果是復(fù)購(gòu)性較好的網(wǎng)站,ROI又分為兩種情況,拉新和促活。
拉新的話,除了關(guān)注落地頁(yè),還應(yīng)關(guān)注流量和產(chǎn)品是否匹配,否則即使用技術(shù)手段也很難提高ROI;至于復(fù)購(gòu),可以請(qǐng)新老顧客提供一些Review以便改進(jìn)產(chǎn)品;另外,還可以通過(guò)擴(kuò)展特定消費(fèi)人群已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的周邊品類來(lái)著手。
提高ROI與跨境電商公司的整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、商品屬性等都存在關(guān)聯(lián)。比如一些周期性的產(chǎn)品,像減肥藥,可能分為7個(gè)周期,那么買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)第一次時(shí),ROI是需要乘以倍數(shù)的;還有一些類似國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做美妝類產(chǎn)品的賣(mài)家,他的確有賣(mài)出產(chǎn)品,ROI可能處于虧一點(diǎn)的狀態(tài),但是在獲取買(mǎi)家信息。因此不同的商業(yè)戰(zhàn)略,賣(mài)家對(duì)ROI的想法和做法是不同的。
此外,從技術(shù)層面看來(lái),ROI做的比較好的跨境電商公司,他們是將PC網(wǎng)站和移動(dòng)端網(wǎng)站拆開(kāi)分析,因?yàn)閮蛇叺挠脩趔w驗(yàn)不同。用戶在Facebook App看到廣告并點(diǎn)擊打開(kāi)的網(wǎng)站,其實(shí)不是用網(wǎng)站打開(kāi)的,而是用App打開(kāi)的,于是便會(huì)涉及到網(wǎng)站兼容性的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是一些賣(mài)家會(huì)遇到的問(wèn)題,賣(mài)家的網(wǎng)站在Facebook App打開(kāi)的轉(zhuǎn)化率為零。但其實(shí)按照瀏覽器類型分開(kāi)分析發(fā)現(xiàn),這是網(wǎng)站頁(yè)面的技術(shù)出現(xiàn)了問(wèn)題,兼容性不夠好。這種問(wèn)題常出現(xiàn)在自己找團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的。
付款方式的便捷、網(wǎng)頁(yè)成熟度是影響轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵之一
做獨(dú)立站的應(yīng)該都了解,在整個(gè)交易過(guò)程中,下單流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)起著十分重要的作用。想提高付款率,需要分幾個(gè)階段來(lái)突破。
首先,集成一鍵付款方式。從買(mǎi)家將商品加入購(gòu)物車(chē)但沒(méi)有付款,有可能是在填收貨地址環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,因?yàn)橄聠瘟鞒讨凶罘爆嵉牟糠志褪翘畹刂妨恕9馐沁@個(gè)步驟如果沒(méi)有集成PayPal一鍵支付的情況下,買(mǎi)家至少要花上一二十秒完成。
其次,本土化設(shè)置付款方式。還可以分析這些未付款的買(mǎi)家分布的國(guó)家,比如付款場(chǎng)景稍落后的非洲、印度、巴西等,再去分別設(shè)置付款方式。
此外,快遞方式的設(shè)置。有賣(mài)家發(fā)生過(guò)這樣的問(wèn)題,他們發(fā)現(xiàn)有家零售站的轉(zhuǎn)化率特別低,通過(guò)分析后,他們把為買(mǎi)家提供的三種快遞方式,按照價(jià)格最低的放首位,中等價(jià)格第二,最貴同時(shí)也是時(shí)效最快在最后的方式布局,馬上轉(zhuǎn)化率就提升了。且他們還在付款環(huán)節(jié)提供滿減折扣券,轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提升。
最后,選擇一個(gè)成熟的系統(tǒng)。因?yàn)橐惶?4小時(shí),買(mǎi)家都可能會(huì)在購(gòu)物,如果網(wǎng)站不夠穩(wěn)定,很容易影響付款率及買(mǎi)家體驗(yàn)。
獨(dú)立站與第三方跨境電商商城平臺(tái)不同的是,獨(dú)立站相當(dāng)于賣(mài)家的私域流量。如何將買(mǎi)家變成網(wǎng)站的忠實(shí)粉絲,并且愿意將網(wǎng)站及產(chǎn)品分享給他人,是接下來(lái)做跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家需要多思考的問(wèn)題。
網(wǎng)站題目:020跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家如何爆發(fā)
文章鏈接:http://redsoil1982.com.cn/news44/101344.html
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