Google推廣已經(jīng)成為時下較為有效的海外推廣方式之一,很多出口企業(yè)都在嘗試google推廣。 Google競價廣告排名位置靠前、展現(xiàn)率高、更容易讓買家找到等特點,成為了很多出口企業(yè)初次嘗試google推廣的方向。決定google競價廣告效果的不僅僅是網(wǎng)站內(nèi)容的豐富度、網(wǎng)站打開速度、著陸頁的用戶體驗,還有廣告語。作為國內(nèi)專業(yè)的google海外推廣公司,創(chuàng)新互聯(lián)給大家分享一些關(guān)于廣告語的提煉技巧:
(一)在變與不變中找到平衡點
既然廣告語要與品牌的戰(zhàn)略保持一致。那么,品牌戰(zhàn)略發(fā)生變化時也需要廣告語保持同步的改變。但需要強調(diào)的是,這種改變并不是對以往宣傳策略的全盤否定,而是在堅持品牌核心競爭力的前提下做出適度的調(diào)整。
比如,德芙巧克力的廣告語:牛奶香濃,絲般感受;、德芙此刻盡絲滑;、浪漫時光,縱享絲滑;、怪它過分絲滑;,不管怎么變都不忘強調(diào)它的絲滑口感,而這正是德芙巧克力的核心競爭力。
(二)在目標(biāo)客戶與潛在客戶之間找到平衡點
我們常常說要對產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群進行精準(zhǔn)的定位,但并不意味著就要把其他的客戶排除在外。我們希望能在直擊目標(biāo)的同時,把其他的潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。比如,萬寶路香煙的牛仔形象;展示了男子氣概,容易被認為是男性香煙,將女性消費者排除在外。但實質(zhì)上,一部分女性消費者會因為牛仔情結(jié);而選擇購買它。
(三)在通俗與文藝之間找到平衡點
廣告既是一門藝術(shù),也是實踐中的心理學(xué)。因此,一條好的廣告語既要體現(xiàn)品質(zhì),又要直擊人心。在這里,品質(zhì)指的是文采,直擊人心則要求簡單通俗,如何在兩者之間找到平衡考驗著廣告語的創(chuàng)作者。在這方面既有成功的案例,也有失敗的教訓(xùn)。
比如,樂事薯片的廣告語片片刻刻有樂事;,這條廣告語既包含了薯片的形象,又傳遞了休閑娛樂的產(chǎn)品訴求,同時簡潔明快、朗朗上口。而華潤怡寶礦泉水的廣告語你我的怡寶;就顯得很平庸。這句廣告詞既沒有找準(zhǔn)顧客的需求,又毫無文采可言。
當(dāng)然,如果自己憑空去想廣告語,確實是一件頭疼的事情。參考同行的廣告語,同時結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點,這樣的廣告語會更能吸引買家的注意力。
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