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網(wǎng)站建設(shè)需求溝通中,經(jīng)驗有一些客戶要求
網(wǎng)站建設(shè)公司先出網(wǎng)頁設(shè)計稿,如果確認設(shè)計稿沒問題,再簽約打款合作。遇到這種非常態(tài)的要求,小編的銷售同事表示很為難,主要原因有:
1.對于一般的企業(yè)官網(wǎng)而言,最重要最消耗時間的部分不是前端、后端程序,而是花在了設(shè)計的身上,一個質(zhì)量較高的網(wǎng)站首頁設(shè)計圖,基本上要花大概1個工作日的時間,當然也有做的快的,做的快的肯定是沒有用心給客戶做,即使交到客戶手中,結(jié)局還會是客戶不滿意。
2.預設(shè)計出圖后,客戶不滿意還有可能涉及到反復修改,有些客戶預設(shè)計之前也不會告訴你具體想做什么樣子的網(wǎng)頁,一切全憑你策劃。可想而知,這個結(jié)果往往是悲催的。
3.中小型網(wǎng)絡(luò)公司有時候生存困難,因為接不到訂單,哪怕一個小機會,也會鍥而不舍。但是這時候你要分清楚,預設(shè)計讓你設(shè)計的人是否具有拍板權(quán),決策權(quán)。因為很多預設(shè)計只是負責人在老板面前表現(xiàn)而已,所說的價格沒問題,也只是說說而已。
實際中,很多業(yè)務(wù)人員為了成交業(yè)績,想要對客戶妥協(xié),那么如果要給客戶提供預設(shè)計服務(wù),小編認為至少要滿足以下5個方面。
1.談單的人是決策者:只有決策者最后你設(shè)計滿意了,才方便逼單,只有決策者你才能正確地了解到客戶預設(shè)計真正的目的,是騙稿還是確實不放心。
2.明確的需求:明確的知道自己想要什么,做什么樣子的,而不是交給網(wǎng)絡(luò)公司讓去策劃。打蛇打七寸就是這個道理,客戶需求弄不清楚,還設(shè)計個毛線,浪費自己時間而已。
3.接受價格:預設(shè)計之前需要談好價格,也許你設(shè)計的非常好,你家網(wǎng)站1.5w起做,最后客戶的預算只有5000,這不是鬧烏龍吧,客戶完全可以拿著你的設(shè)計稿去找個小公司做了。
4.愿意簽署預設(shè)計的合同:這個合同建議簽署,可以說明可修改到滿意為止,正常對于網(wǎng)建公司來說,只要客戶提出修改意見,很難會有改不滿意的訂單。如果客戶連這個都不愿意簽署,那讓客戶有多遠走多遠吧。
5.可靠的客戶:這個可靠看大家自己判斷吧,建議大家先詢問預設(shè)計的原因,了解客戶公司情況,也可以百度查下該公司有沒有負面信息。需要注意的是:凡是就選你家了,就定你家了,這個訂單肯定給你做,錢不是問題,你先做吧等,說話很快,很順口就來的大部分都是不靠譜的客戶。
網(wǎng)頁標題:網(wǎng)站建設(shè)中關(guān)于預設(shè)計問題的看法
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