網(wǎng)站建設(shè)公司中的電銷(xiāo)模式一定會(huì)被時(shí)代淘汰

2022-05-19 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

　　如果你從事網(wǎng)站建設(shè)十年以上，一定對(duì)電話銷(xiāo)售不會(huì)陌生。即便現(xiàn)在，仍舊也有一些網(wǎng)站建設(shè)公司，依舊堅(jiān)持著傳統(tǒng)的電銷(xiāo)模式拓展客戶(hù)。在人力成本低廉的2010年以前，招一個(gè)打電話的銷(xiāo)售，一個(gè)月不過(guò)底薪1000元左右，卻可以每天撥打300通電話，海底撈針式的找尋到三五個(gè)意向客戶(hù)。試想下，平均一天50元的工資，加上電話費(fèi)不過(guò)100元，卻可以挖掘到三五個(gè)意向客戶(hù)，實(shí)在是一筆很劃算的生意。所以在那個(gè)時(shí)間段，幾乎所有的網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作公司，都有數(shù)量龐大的電銷(xiāo)部門(mén)，人數(shù)眾多的公司甚至高達(dá)五六百人。現(xiàn)在想想多少有些瘋狂，雖然筆者剛?cè)胄械臅r(shí)候也是做了一年多的電話銷(xiāo)售，回想起來(lái)當(dāng)時(shí)此起彼伏的電話聲中，能堅(jiān)持一兩年也著實(shí)佩服自己?？梢磺姓诎l(fā)生不斷變化，曾經(jīng)屢試不爽的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)和拓展方式，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，網(wǎng)站建設(shè)公司中的電銷(xiāo)模式一定會(huì)被時(shí)代所淘汰。

　　電銷(xiāo)擾民已經(jīng)讓人心生厭煩抵觸

　　但凡外人強(qiáng)加于自己，非自己需要、渴望或與生俱來(lái)的東西，一定是些許抵觸和反感的，電話銷(xiāo)售就是如此。筆者2006年來(lái)到上海時(shí)，即入職一家網(wǎng)站建設(shè)公司從事電話銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)為了能在大上海立足下來(lái)，工作可謂非常賣(mài)力。從早上八九點(diǎn)到公司，到下午五六點(diǎn)離開(kāi)公司，只要沒(méi)有外出見(jiàn)客戶(hù)一定在不停的打電話挖掘意向客戶(hù)。甚至當(dāng)時(shí)還總結(jié)出規(guī)律，每打100通電話，總能挖掘至少一個(gè)意向客戶(hù)。沒(méi)打出10個(gè)意向客戶(hù)，總能簽約至少一個(gè)項(xiàng)目。確實(shí)，那個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)相對(duì)理想，客戶(hù)對(duì)電話銷(xiāo)售的接受和認(rèn)可程度也較高。由于自己的勤奮工作，每個(gè)月總能收入三五千元，這在2006年前后還是非?？捎^的?？墒菚r(shí)至今日，一切都在發(fā)生著微妙的變化，在各種類(lèi)型數(shù)量眾多的推銷(xiāo)電話下，人們已經(jīng)不堪其擾。哪怕?lián)艽蜻M(jìn)來(lái)的電話就是自己所需，也會(huì)產(chǎn)生天然的抵觸感。如此一來(lái)，主動(dòng)式電話銷(xiāo)售的效果自然就不甚理想了。

　　智能手機(jī)及運(yùn)營(yíng)商頻頻主動(dòng)攔截

　　十年前還是功能機(jī)的天下，也就說(shuō)但是的手機(jī)主要功能就是打電話、發(fā)短信，是絕對(duì)沒(méi)有可能自行安裝軟件的。所以，那個(gè)時(shí)候只要能拿到客戶(hù)電話，然后就可以相對(duì)精準(zhǔn)的一通一通的找到自己所需客戶(hù)。由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)尚屬上升期，所以電話營(yíng)銷(xiāo)效果也非常不錯(cuò)。但是雖然也有政策規(guī)定不不允許騷擾式的電話營(yíng)銷(xiāo)，但是運(yùn)營(yíng)商為了各自利益，還是明里暗里的支持這種行為，因?yàn)楫吘闺娫捥?hào)碼是運(yùn)營(yíng)商給的，撥打電話也要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的通信網(wǎng)絡(luò)。這一切在2012年以后發(fā)生了更本性的改變，首先是手機(jī)由功能機(jī)逐漸向智能機(jī)轉(zhuǎn)變，用戶(hù)可以自行安裝各類(lèi)app客戶(hù)端。360、騰訊也推出了各種類(lèi)型的騷擾攔截軟件，很多手機(jī)廠商系統(tǒng)出廠時(shí)就預(yù)置了攔截系統(tǒng)。其次是運(yùn)營(yíng)商迫于壓力，也相對(duì)收斂了很多，至少在一線城市和一些省會(huì)城市，運(yùn)行商基本上切割掉了群呼和電銷(xiāo)的關(guān)系。如此一來(lái)，電話銷(xiāo)售似乎一下斷絕了生存的土壤，自然網(wǎng)站建設(shè)公司的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型也迫在眉睫了。

　　國(guó)家法制及監(jiān)管體系均日益嚴(yán)苛

　　至少在2006年的時(shí)候，雖然國(guó)家也有說(shuō)保護(hù)公民個(gè)人隱私，但是并沒(méi)有明確的、專(zhuān)門(mén)的法律出臺(tái)。隨后國(guó)家頒布并實(shí)施了公民個(gè)人信息保護(hù)法，可是雖有法律，在隨后的三五年內(nèi)也多淪為一紙條文，并沒(méi)有得到嚴(yán)格執(zhí)行。時(shí)至2017年，國(guó)家再次修訂增補(bǔ)此法律，意義就已經(jīng)非同往昔了。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，各類(lèi)信息倒賣(mài)并以此犯罪行為的不斷猖獗，國(guó)家已經(jīng)非常重視公民個(gè)人信息保護(hù)工作。而潛在意向客戶(hù)的電話號(hào)碼，是電話銷(xiāo)售的必須資料，這些資料有些是通過(guò)軟件搜索爬行整理而來(lái)，更有一些直接是購(gòu)買(mǎi)和非法盜取而來(lái)。筆者清晰的記得，在2006年前后的時(shí)候，上海的很多公司網(wǎng)站建設(shè)公司，每個(gè)月七八號(hào)的時(shí)候都可以通過(guò)特殊渠道，購(gòu)買(mǎi)上個(gè)月整個(gè)上海市注冊(cè)的工商企業(yè)資料，包括公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話、地址等一應(yīng)俱全。這些資料從哪里流出的不言自明，而現(xiàn)在在國(guó)家高壓監(jiān)管下，幾乎再無(wú)可能這樣購(gòu)買(mǎi)到工商注冊(cè)資料。

網(wǎng)站名稱(chēng)：網(wǎng)站建設(shè)公司中的電銷(xiāo)模式一定會(huì)被時(shí)代淘汰
網(wǎng)站路徑：http://redsoil1982.com.cn/news7/154957.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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