2021-01-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
今年互聯(lián)網(wǎng)狀況很復(fù)雜,新人進入互聯(lián)網(wǎng)掘金的門檻越來越高。雖然看起來一、觀察
觀察的原因是為了初步判斷這個行業(yè)的一個狀況,判斷一個項目賺不賺錢的基本操作方法。而觀察是需要通過對這個行業(yè)的多級操作者做細致的調(diào)研,來判斷他們的收入狀況,以此來決定適不適合入行。
這一個步驟,數(shù)據(jù)非常重要,而且一定要詳細,才能做到心中有數(shù)。因為任何一個賺錢的項目,他都是具有流程化的,一旦穩(wěn)定,不會輕易改變。比如,我們準備切入短視頻行業(yè)賣產(chǎn)品。
第一步需要做的是先選擇一個行業(yè),比如,做水果電商、服裝電商、培訓(xùn)服務(wù)、還是單純的做號賣錢。
我們以快手服裝電商為例:
最起碼要關(guān)注10家以上的同行。從八個維度觀察數(shù)據(jù):
1、發(fā)視頻數(shù)量,以及現(xiàn)在粉絲數(shù)量。
2、視頻是否出過大熱門視頻,播放量突破幾十萬甚至百萬。
3、直播間直播時候的每天觀看人數(shù),以及播放時長。
4、內(nèi)容的定位,以及直播間電商的人設(shè)搭建方法。以及模特性別,體型。
7、觀察賣點手法,是靠款式,還是靠價格。
8、觀察直播間布景,看直播布景的區(qū)別。
這八個數(shù)據(jù)維度,每天都要看,然后通過文檔記錄,最起碼要跟蹤半月以上,才能看到最真實的數(shù)據(jù)。
做完這一步之后,開始做數(shù)據(jù)對比。
通過觀察這8個維度為期半個月的時間,我估計很多人已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)概念了。
最起碼,知道哪類產(chǎn)品更受歡迎,而且電商類直播間現(xiàn)在的數(shù)據(jù)很透明,基本上通過直播間成交的比較多,有較多的用戶留言要求購買。
所以,我們要對觀察的數(shù)據(jù)做出一個統(tǒng)計。同樣也是八個維度統(tǒng)計數(shù)據(jù),選取最好的數(shù)據(jù)。
1、發(fā)視頻數(shù)量最頻繁的是哪幾家,他們的視頻播放數(shù)據(jù)如何。
2、播放數(shù)據(jù)比較好的視頻,他們的內(nèi)容是如何做的,和之前的視頻對比有什么不同。
3、對比發(fā)現(xiàn)里面粉絲最多的電商,和最少的電商,他們的視頻數(shù)量對比,分析出是因為時間問題,還是定位問題,造成粉絲數(shù)量上的巨大差距。
4、對比直播間人數(shù),找到中間值,比如最多直播間有1000人,最少的有100人,分別預(yù)判他們的成交率,如果是快手小店很容易看到數(shù)據(jù)。
5、從十家電商中找出變現(xiàn)使用最頻繁變現(xiàn)工具,是通過微信成交,還是快手小店。
6、分析人設(shè)搭建手法,是通過教授服裝搭配賣衣服,還是通過工廠貨源搭建人設(shè)。對比出十家電商銷量最好的前三名,看人設(shè)搭建手法。以及模特體型,類型。
7、分析出他們的賣點
8、分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化,對比綜合數(shù)據(jù)看哪類直播間銷量不錯。
通過上面的8個維度觀測,與分析。我估計經(jīng)歷過的人都知道,自己適不適合這個行業(yè),而且腦海里面也有一個清晰的操作流程。
二、渠道人設(shè)搭建
1、定位人設(shè)搭建
2、產(chǎn)品渠道尋找
3、直播間布景
4、模特招聘
完成這些工作,基本上初期準備算是完成了,接下來就可以進行真正的實操了,實操的過程,因為有了上面數(shù)據(jù)對比,所以很從容的就能夠定下風(fēng)格。
三、實操
實操過程中,數(shù)據(jù)對比出入不會太大,如果想要短期內(nèi)產(chǎn)生不錯的效果,那么可以嘗試用付費熱門曝光的方法,提升視頻瀏覽量。
總結(jié):一個賺錢的項目,操作起來并不復(fù)雜,而數(shù)據(jù)對比,在其中起到了非常重要的作用。完整的數(shù)據(jù)支撐,在操作項目的時候,往往能為你提升方向感。
我估計很多人看到需要觀察這么多內(nèi)容,有點覺得復(fù)雜,其實跟窮比起來,所有能夠用腦力解決的問題,都不算是難事。
當(dāng)前題目:互聯(lián)網(wǎng)賺錢項目實際操作的三個步驟
文章地址:http://redsoil1982.com.cn/news13/97813.html
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