現(xiàn)在,不提互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)似乎都趕不上潮流,有將被行業(yè)淘汰的焦急。
曾經(jīng)信息泛濫的時(shí)代,已經(jīng)慢慢的成為過去了,現(xiàn)在的用戶再也不是小白了,而且各種各樣的網(wǎng)站信息層出不窮,現(xiàn)在到了用戶體驗(yàn)至上的時(shí)代了,誰不讓用戶感到舒服,誰就別想舒服,事情就這么簡單,只有讓用戶感到在你這里舒服了,有價(jià)值,用戶才能記住你,你才能持久的積累和發(fā)展,否則的話,只能玩完。
有一個(gè)叫Scott McKain的美國人遇到這樣一件事:他要到美國一個(gè)城市給一群商業(yè)領(lǐng)袖做演講,但很不幸,他裝西裝的行李箱被航空公司塞進(jìn)了另一個(gè)航班。于是,他試著通過電話,讓一家叫做Men’s Warehouse的男裝品牌店根據(jù)他的尺碼準(zhǔn)備西裝。McKain此前知道這個(gè)品牌,但從來沒有買過它的服裝,但這一次緊急情況下的服務(wù),讓McKain徹底成為該品牌的忠實(shí)顧客。
很簡單,因?yàn)镸en’s Warehouse迅速反應(yīng),服裝質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò),同時(shí)提供了藏青色和炭黑色兩套西裝供他挑選,不僅讓他如期完成了演講,而且完全超出他的預(yù)期。
Scott MaKain就是《商業(yè)秀》一書的作者,其實(shí)我覺得這本書的英文名字更好、更直接一些:“All Business Is SHOW Business”,即所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)。他認(rèn)為所有的行業(yè)都應(yīng)該向娛樂業(yè)一樣,最重要的不是銷售產(chǎn)品,而是銷售用戶體驗(yàn)。
娛樂業(yè)是一個(gè)很神奇的行業(yè),比如你花了100美元到拉斯維加斯看了一場秀,或者花了70塊錢看了3D版的《泰坦尼克號(hào)》,走出來雖然兩手空空,但是卻很開心,甚至?xí)蛴H朋好友吹噓。其實(shí),娛樂業(yè)賣的就是兩個(gè)字:體驗(yàn)。它沒有實(shí)物可賣,所以必須要把體驗(yàn)研究到極致,除了當(dāng)時(shí)的感覺和以后的回憶,其實(shí)什么都沒有得到。像迪斯尼、皮克斯、柏林愛樂交響樂團(tuán)、還有太陽馬戲團(tuán)、魔術(shù)師大衛(wèi)-科波菲爾等等,其實(shí)都是的用戶體驗(yàn)銷售大師。
《商業(yè)秀》這本書我早年讀的,對(duì)我的啟發(fā)蠻大。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作十多年,經(jīng)歷過很多失敗和挫折,越來越體會(huì)到用戶體驗(yàn)的重要性。那到底什么是好的用戶體驗(yàn),也是學(xué)無止境的話題,特別值得我們互聯(lián)網(wǎng)里的這些人去學(xué)習(xí)、討論。
創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為,好的用戶體驗(yàn),一定得具備下面三點(diǎn):
第一,首先要超出用戶預(yù)期,能夠給用戶帶來驚喜。
《商業(yè)秀》里面提到這樣一個(gè)故事:拉斯維加斯有一家酒店,顧客退房結(jié)賬完畢準(zhǔn)備離開的時(shí)候,酒店會(huì)為顧客提供兩瓶飲用水。退房的客人駕車去機(jī)場,中間要走40分鐘荒漠,天氣很熱會(huì)口渴。這家酒店的回頭率特別高。這兩瓶水根本不值多少錢,但是超出了顧客的預(yù)期,讓顧客感動(dòng)。你想,都結(jié)完賬了,跟酒店沒啥關(guān)系了,人家還送你兩瓶水,這是什么感覺?
我想到的另外一個(gè)案例是漢庭。當(dāng)年漢庭為每個(gè)房間配備了五種枕頭,適合不同的人睡眠,是國內(nèi)第一個(gè)這么做的經(jīng)濟(jì)型酒店。按理說,這也算不上什么革命性創(chuàng)新,但確實(shí)讓顧客打開衣柜的時(shí)候感到驚喜,完全超出了他們的預(yù)期。
第二,好的用戶體驗(yàn)要能夠讓用戶有所感知。
用戶體驗(yàn),過去理解為產(chǎn)品的外觀和包裝。錯(cuò)了,產(chǎn)品體驗(yàn)貫穿在用戶使用產(chǎn)品時(shí)的每一個(gè)細(xì)節(jié),做得好就成為產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵。很多人一上來就要談企業(yè)戰(zhàn)略,我非常不認(rèn)同。企業(yè)發(fā)展到一定程度,肯定會(huì)根據(jù)積累的資源形成企業(yè)的方向和對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響。但是,企業(yè)戰(zhàn)略絕不能在云端,所有的企業(yè)戰(zhàn)略一定要具體到你的產(chǎn)品如何解決用戶問題,如何讓用戶使用起來感到愉悅,對(duì)我來說,這是非常重要的產(chǎn)品觀。
好的用戶體驗(yàn),必須能夠?yàn)橛脩舾兄?/strong>
曾經(jīng)有一家某著名的電信公司,策劃賣點(diǎn)是它的手機(jī)綠色無輻射。但該公司的這個(gè)賣點(diǎn)沒有成功,因?yàn)椴邉澲械木G色無輻射,消費(fèi)者根本無法判斷、無法感知??赡艽_實(shí)是綠色無輻射,但消費(fèi)者看不到,看不到就等于沒有。后來,這家公司又策劃出防竊聽的點(diǎn),但可惜,能不能防竊聽同樣無法驗(yàn)證,而且普通老百姓根本就無所謂。
我不是說綠色無輻射不重要,也不是說防竊聽對(duì)某些人不重要,而是說必須要有一種形式,能夠讓用戶感知到這些技術(shù)帶來的好處。對(duì)于技術(shù),我的觀點(diǎn)一直是,真正牛的技術(shù),應(yīng)該是像皮克斯動(dòng)畫一樣,隱藏在每一幅畫面的背后,帶給人們的是愉悅,是歡樂,是回味無窮。
第三,好的用戶體驗(yàn),是從細(xì)節(jié)開始,并貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)。
是什么讓Scott McKain成為Men’s Warehouse的忠實(shí)顧客?是迅速響應(yīng)嗎?我覺得不是,而是這家店為McKain準(zhǔn)備了兩種顏色的西裝——藏青色和炭黑色,質(zhì)地都相當(dāng)不錯(cuò),而且還準(zhǔn)備了領(lǐng)帶、襯衫、皮鞋。
這就是細(xì)節(jié)的魅力。我經(jīng)常拿這個(gè)方法去觀察很多行業(yè),結(jié)果一看不得了。商家覺得自己的產(chǎn)品已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò),其實(shí)用戶也許是不得不接受你的產(chǎn)品和服務(wù),也許你還意識(shí)不到有很多做得不到位的地方。如果這些差強(qiáng)人意的細(xì)節(jié)能夠得到改善,那么可能就會(huì)帶來很好口碑傳播。
一家很貴五星級(jí)酒店,要2000元住一晚,但上網(wǎng)居然不免費(fèi),一上網(wǎng)就要180元。又比如,飛機(jī)頭等艙很貴,但餐飲卻令人難以下咽。更可笑的是,這樣的企業(yè)天天講顧客第一,用心服務(wù),但這樣的細(xì)節(jié)都不能改善,誰還愿意去住這樣的酒店,坐這樣的航班?
一個(gè)細(xì)節(jié)的不足,就把下大力氣花大成本在電視、報(bào)刊上投放的品牌廣告給毀掉了。
用戶體驗(yàn)的目的是希望用戶最終愿意為這份體驗(yàn)給予我們所期望的回饋,比如購買產(chǎn)品等,可以說用戶體驗(yàn)是唯一能夠觸發(fā)用戶情感的產(chǎn)品因素。如今,用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為一種新的產(chǎn)品價(jià)值,當(dāng)技術(shù)已經(jīng)不再是產(chǎn)品核心競爭力時(shí),產(chǎn)品的競爭實(shí)質(zhì)上就是用戶體驗(yàn)的競爭,用戶注重的不再是產(chǎn)品的性能,而是產(chǎn)品所帶來的愉悅感 和價(jià)值感。
當(dāng)前名稱:互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該以用戶體驗(yàn)為核心
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